关键词：钾肥
继青海盐湖钾肥对60%的氯化钾的两次调价后,9月20日,备受业界关注的云南烟草招标最终结果出炉:国投新疆罗钾公司(以下称“新疆罗钾”)以2828元/吨的超低价格中标51%粉状硫酸钾,总成交量为15万吨；米高集团股份有限公司(以下称“米高集团”)及文通钾盐集团有限公司(以下称“文通钾盐”)则各以5100元/吨中标硝酸钾。
众人还没从不可理解的低价中缓过劲来,刚刚中标的新疆罗钾便立即下调市场销售价:9月21日,51%硫酸钾粉状价格为2950元/吨,较前期下跌460元/吨,下降幅度为13.4%。跳水式降价引发行业内的巨大震动,有业内人士直言这将预示着钾肥市场进入价格洗牌阶段,毫无疑问也将掀起新一轮的曼海姆(曼海姆是目前钾肥生产厂家中运用最主要的一项技术)硫酸钾降价风潮。
降价属“意料之中”
事实上,在新疆罗钾这次“疯狂”降价前,青海盐湖钾肥已经完成了两次价格下调:第一次是将60%氯化钾下调近170元/吨,站上2950元/吨；第二次则是将其结算基准价调整为2820元/吨,10万吨以上则低至2720元/吨。
不单是已有的价格调整先例,2012年上半年因进口与自产钾肥过剩带来的库存压力也是钾肥市场遭遇必然调整的因素。
据卓创资讯统计,2012年上半年,我国国产钾肥实物量约在430万吨左右,进口钾肥实物量在371万吨,加上去年超200万吨的市场库存,按照往年我国钾肥平均消费量1100万吨计算,已过去的两个季度我国钾肥总供应量已接近全年钾肥总消费量。
除了市场容量将触“天花板”外,卓创资讯钾肥分析师李峰认为,今年上半年国内签订的钾肥大单合同价格为470美元/吨,与2011年下半年合同价格一致。这给当前钾肥市场价格起到一定的“保底”作用,并致使下游生产企业在采购原料方面显得不够积极,一般多执行“照单补货、按需采购”为主。
此外,不少进行钾肥港口贸易的商家都预判明年钾肥大单价格将会跌破400美元/吨,折合港口价格在2550元/吨左右。因此,现阶段在复合肥企业原料库存充足情况下,商家为避免在新合同签订前仍有库存,低价甩货现象也在所难免。
早在9月初,市场对钾肥将会进入下行通道的信息就有了完全的心理准备。“本以为是震荡下滑,没想到会一步降到位。”尽管早已认定走低趋势,但李峰还是对下滑的幅度感到有些“意外”。
低价中标为建立长远关系
对这样出乎意料的成交低价,业内人士纷纷表达了自己的看法。
“长远来看是个好事情。”在湖北宜昌市欣龙化工新材料有限公司销售公司总经理庄永红看来,此次钾肥降价说明了国内钾肥企业对进口的依赖性正在逐渐降低,其崛起让人振奋。此外,价格骤降对终端农户而言,无论从购买成本还是性价比来说无疑都是“美事一桩”。
而佛山青上化工肥料公司(以下称“青上化工”)总经理吴洪彬却觉得形势很不乐观。据吴洪彬透露,青上化工也参与了此次竞标,但最终因不能承受低价压力而退出。“靠近钾矿原产地,具有生产成本低的天然优势”是他对新疆罗钾能够以超低价格中标的解释,但他认为其他企业根本无法执行到此价格。
“运费贵,投入高,这样的中标价格还不及生产成本”,在吴洪彬眼中,若钾肥市场照此发展,将对整个钾肥行业造成极大冲击。对此,庄永红提出从短期看,过低的价格必然挫伤钾肥生产企业及各方销售的积极性,不利于良好市场交易秩序的形成。
不仅是未中标企业对中标价感到“不可思议”,作为此次中标企业之一的文通钾盐,其一位工作人员也向记者透露对此价格感到相当惊讶。他回忆8月30日在贵州的一场竞标中,硝酸钾价格都还维持在5600元/吨左右,未足一月竟直降超过500元/吨。但他也表示,按照行业惯例,肥料企业跟烟草公司合作不能只看眼前利润,一方面是因为要立足长远,争取建立长期合作关系；另一方面也是与政府帮助烟草公司采购有关。
后期调整幅度不大
虽然钾肥价格强势下行,但采访中大多数人都表示后市价格将不会再出现较大幅度的变动。
李峰认为此次降价意义在于给企业提供一个心理底价支撑,停止市场对后期降价的无端揣测,以致加重恐慌心理。对于后市,他直言曼海姆企业的降价已成定局,然而由于当前企业前期原料库存依旧存在,短期价格调整力度将不会很大,但多半会提前进入停产、检修阶段,以观望后市。
中宇资讯化肥分析师李金梅对后市则持谨慎看空态度。她认为,首先国际大合同未确定,且仍遥遥无期；其次国内供需关系未变,钾肥去库存化始终较慢；最后国产钾肥产量提升,据悉盐湖藏格在明年有160万吨新扩产产能释放,2013年国产钾肥产量实物量将接近800万吨。她预判进口钾肥辉煌时代难返,国内钾肥自给率将得以提升。对此,李峰也表示赞同,他分析整个三季度,钾肥市场成交局面难以出现较大改善迹象,价格依旧保持低位盘整为主；而进入四季度,在东北冬储计划启动,以及盐湖集团联储策略结束的影响下,市场心态会出现好转,整体采购数量会略有提升,但在整体钾肥市场库存量依旧偏高的情况下,商家去库存压力依旧较大。
