贵州开磷有限责任公司市场部部长 阮国祝
嘉宾观点:
“观望”和 “不流通”的市场将会伤害到化肥实体，不但生产企业不能及时消化库存，正常运转，流通企业也会因为缺货而失去市场机会。9月份秋播时节迫在眉睫，无论是尿素还是二铵，价格下探的可能性不大，往上走的因素反而多一些。所以秋季化肥价格应该维持稳中有升的走势，而这种升的幅度主要取决于零售商观望的程度，如果说从现在开始，零售商积极拿货，那么价格的升幅将会在正常的范围之内，如果持续观望，不但会影响秋季市场用肥的供应，还会导致价格的大幅波动。
市场观望情绪蔓延
2013年化肥市场的关键词莫过于“出口受阻”、“产能过剩”、“价格下滑”等，这虽然反映了化肥市场的实情，但这也造成了从夏季到现在化肥市场各个环节的观望和市场恐慌情绪蔓延，尤其是零售环节，这种观望情绪更加浓重。贵州开磷有限公司市场部部长阮国祝在接受记者采访时表示：“近期我走访了河南、河北、山东、陕西、甘肃、新疆、山东、江苏、安徽、海南等地市场，从调查情况来看，70%的零售商目前库里基本没有存货。大部分的货集中在工厂或上游仓库，这也倒逼了工厂在目前没有发挥出应有的产能，致使磷肥企业维持低开工率运行甚至部分企业停产。”
行业全面亏损
2013年的化肥出口关税政策的放宽曾给市场带来期待，但事与愿违，不但化肥市场没有一波像样的行情，反而呈现的是价格的单边下跌。如果说尿素行业上半年还能撑得住的话，磷肥行业已经几乎全面亏损，进入下半年虽然步入出口窗口期，但这种困境依然在持续，目前化肥行业已经全面亏损。
阮国祝说：“国内磷肥生产企业和国际买家做了长时间的博弈，从出口窗口期到5月15日到6月底，由于出口价格偏低，因此几乎没有出口订单，但在7月份，由于国内企业急于出口，激烈的竞争致使价格大幅下滑，在价格下滑的同时，出口订单也在增多，这无疑让国际买家渔翁得利。价格大幅下滑致使国内磷肥企业整体亏损，在亏损的状态下，企业之所以还在生产主要原因还是因为只有生产才能降低损失。以中型磷肥企业来说，停产一天的损失60万元，但开工生产的话一天的损失只有20万元。”
磷肥行业如此，氮肥行业也不例外。以尿素为例，6月初，国内的尿素价格经过前期的下滑后，华东地区的主流价格还维持在1900元/吨，此时原本寄望于出口缓解市场压力的信心却因为印度招标的低价而受挫。至此以后，价格一路下滑，截至目前，1600元/吨的出厂价已经让企业不堪负重，亏损面在逐步扩大。
国内市场供应量相应减少
阮国祝认为，从国际需求来说，目前并无不利因素，化肥施用量不会减少，而且在价格大幅下滑后，施用量还可能增多。
他解释说：“虽然目前看来出口受阻，但国内市场的出口总量能够保证去年的基本量，按照前年和去年的出口量来说，今年的磷肥出口量应该不会低于400万吨。按照我的统计，今年4月份到目前，国内二铵的实际产量也就110万吨左右，和去年同期基本持平，近半年的存货量也就只有700万吨左右，按照装船的情况来看，目前的出口量已经达到200多万吨，从目前到10月15日，一个多月的出口窗口期内，如果出口总量和去年持平的话，出口量还将有200多万吨，所以留在国内的二铵量仅有300万吨左右。”
“虽然留在国内的量可以满足秋季市场的需求，但是目前市场上一铵的产销量和复合肥产销量减少很大，所以市场的总供应量相应减少。”阮国祝进一步强调。
持续观望
将影响秋季市场供应
虽然距离秋季用肥还有一个多月时间，但看到化肥市场观望情绪的蔓延，阮国祝也表达了自己的担忧。他认为这样“观望”和“不流通”的市场将会伤害到化肥实体，不但生产企业不能及时消化库存、正常运转，流通企业也会因为缺货而失去市场机会。“在这种情况下，等于说国内流通领域没有‘流通’，目前的货要么出口，要么工厂自储或联储。也就是说，目前大部分生产企业并没有及时把高价原料转化成高价产品及时换回现金，这样就影响了企业的正常运营。对于经销商来说，面对秋季市场，最终还要拿货，如果不及时备货，将会错失时机，失去市场份额甚至会被淘汰。”
阮国祝分析说：“由于时间紧、拿货集中度高，反映到上游就是经销商要积极采购，厂家要加放量生产，加紧对原料的采购，也势必会造成硫磺、合成氨等原料价格的反弹，从而会推高成品的价格。”
“实际上，价格暴涨对谁都没好处，所以我还是希望经销商能够理性看待市场，正常备肥。如果这种情况持续的话，在用肥期零售商集中拿货、农民集中采购，物流压力将会增大，产品在短期内供应紧张将会导致价格出现报复性反弹，这将会影响到农民的用肥积极性，也是政府不希望看到的。对于厂家来说，也不希望这样。”阮国祝无奈地告诉记者。
同时，阮国祝呼吁，作为农资流通领域的经销商不单是个生意人，还应该承担一定的社会责任。“如果目前零售商持续观望的话，货就下不去，这样的话运输时间就会非常短。比如保定地区一个库的存量有8-10万吨的存货，但这个片区实际施用量有20-30万吨，看上去货堆的很多，按照一个库实际每天3000-4000吨的出货量，即使天天出货的话，时间依然较紧张，更不用说还需要再备货。”
秋季市场机会大于风险
对于秋季化肥市场的走势，阮国祝认为目前的流通市场几乎没有风险。“目前的经销商积极拿货的话是没有市场风险的，因为目前大部分的生产企业已经给予经销商保底、保利的承诺，二是目前国内的价格其实是低于国际价格。按照离岸价430美元/吨倒推的话，64%二铵的出厂价为2500元/吨，但华北市场二铵的送到零售点的价格为2800-2850元/吨，除去运费和仓储成本，以及给经销商的返利，出厂价已经远低于2500元/吨。”
同时，他表示，秋季化肥市场会呈现稳中有升走势。“ 9月份秋播时节迫在眉睫，因此，我对秋季化肥市场持相对乐观的态度，无论是尿素还是二铵，在近20天的时间里，价格基本维持相对稳定，几乎没有波动，所以后期来看，价格下探的可能性不大，往上走的因素反而多一些。所以我认为，秋季无论是尿素、复合肥还是二铵价格都应该维持稳中有升的走势，而这种升的幅度主要取决于零售商观望的程度，如果说从现在开始，零售商积极拿货，那么价格的升幅将会在正常的范围之内，如果持续观望，不但会影响秋季市场用肥的供应，还会导致价格的大幅波动。”
在近期中国氮肥工业协会组织的大型尿素生产和经营企业负责人座谈会上也达成了一致的观点：虽然总体拉动动力不强，但农业季节性的秋播、冬种，工业的稳定需求和复合肥加工的季节性放量，以及生产企业开工率的调节和减亏动力，这些因素将会对区域性市场供需的变化产生积极的影响。
虽然目前市场的低迷还在持续，但行业的健康和稳定发展需求各个环节去共同维护，无论是厂家还是经销商，都应该承担一定的社会责任，避免市场大起大落。
