关键词：复合肥
随着化肥行业铁路运价优惠政策的取消，化肥运输成本未来仍将上涨，同时，伴随着农民购肥理性的进步，复合肥、BB肥的本土化特征将进一步凸显。记者在辽宁省海城市采访辽宁锦天化农业科技发展有限公司时，该企业的发展印证了该观点。
辽宁锦天化农业科技发展有限公司是辽南地区生产掺混肥料公司中规模较大、设备工艺最先进的企业之一，产能50万吨，位于辽宁省海城市铁西经济开发区，毗邻沈大高速公路出口，距离营口港90公里，其中哈大与丹锦铁路、高速公路交叉穿过，公、铁、水运输十分便利，深耕辽南、辽东市场优势明显，同时辐射辽西、吉林也具有成本优势。同样是一吨BB肥，相对山东厂家来讲，运输成本要低200多元。
相对外省复合肥，本土企业在拥有运输成本优势的同时，产品配方更加合理。在锦天化成立之前，该公司在农资流通领域已经摸爬滚打十几年，不但是当地及周边地区农药经营的一枝奇葩，还先后经营美盛、芭田、沃夫特等公司品牌肥料，用自己独特的营销方式将各种优质农资产品推广为知名品牌。十余年的销售积累了丰富的经验，真正能把各种配方肥料与当地种植作物用量、用法相结合，现在锦天化的配方都是在多年的实践中不断提纯总结。去年，在中国农业大学、山东农业大学、沈阳农业大学技术指导下，配方又进行了优化和调整，结合缓释肥料、稳定性肥料和功能性肥料的特点，以生产缓释肥料为主，重点开发锌型功能肥料，掺混肥料的效果升级。企业用特殊工艺把锌与硼添加到BB肥中，解决了BB肥中添加微量元素的难题，做到了锌与氮融合但不溶解，磷与锌结合但不拮抗，让养分充分发挥，把BB肥做出优秀的功能肥料。当年投放辽宁、吉林市场，玉米与水稻产量大幅度提高，获得了许多农户的认可。
产品的优势不但获得了农民的认可，产品的技术也得到了国内肥料专家的广泛认同。在缓释肥料推广应用中，中国农科院土肥所两任所长林葆、李家康亲临公司考察指导。山东农业大学杨力教授、辽宁农科院张海楼教授也先后来公司进行技术指导。
据公司负责人魏广介绍：“现在农民买肥表面上重视品牌，实际上更看重的是价格和肥效。以前我们推广了许多大品牌肥料，甚至风风火火地把一个品牌肥料卖到过万吨，在市场前期反映肥效真不错，主要原因还是含量比较足。现在各中小厂家质量意识普遍提高了，在产量上大品牌与小品牌产品的差距在缩短。”
魏广还谈道，他们公司做流通有十多年了，目前已有300多家紧密客户，销售渠道十分稳定，农化服务和技术推广做的也很全面到位。“每年都举办各种技术培训会、田间观摩会、现场会百余场。被服务的农民非常认可，在农户心中我们公司就是他们可信的品牌，现在公司战略升级做了生产，我们不用做太多的推广，农民就能顺利接受。估计今年销售量会增长3-4倍，未来3-5年锦天化产品销量会持续爆发或增长，锦天化产品一定会成为农民心中最喜爱的品牌。”
