目前正处于复合肥终端市场销售旺季，启动较早的豫南、皖北等地已进入补肥阶段，9月下旬北方地区开始冬小麦用肥，高磷高氮复合肥生产告一段落；南方秋季市场还未启动，经销商还在观望等待中，10月中上旬市场或有变动，10月底南方地区油菜将开始用肥。目前，45%氯基复合肥出厂主流报价为1850-2000元/吨，45%硫基复合肥出厂价主流报价为2280-2400元/吨。本季尿素、磷肥的价格低廉，农民多选择单质肥混搭，复合肥受其影响销量减少，后市单质肥价格下调空间微弱。终端市场非常混乱，厂商等待市场优胜劣汰、自然发展。
复合肥价格持续稳定
此时正是北方终端秋季用肥阶段，且原料的下降幅度微弱，复合肥的价格比较稳定。山东雪花生物化工股份有限公司肖莹说：“复合肥下滑的可能性不大，因为尿素出厂价逼近1500元/吨，这个价格已经低于成本（按照煤炭出品），尿素坚持不了这个价格。”骏化集团骏化农资有限公司刘春晖说：“这一季节销售基本上快结束了，有的地方在补肥，有的在销售，到十一基本上结束。河南小麦备肥主要是这一季，农民在农资上的投入比较大，销售尚好。现在复合肥的价格基本没有变化，从今年春天一直在下滑，现在已经到了低谷了，没有下降的空间了。”
单质肥混搭胜出复合肥
本季以高氮高磷类化肥为主，尿素持续下滑，山东地区出厂价为1550元/吨，有的地方甚至跌至成本价1500元/吨以下，单质肥料的价格优势挤占了复合肥的市场份额。肖莹说：“今秋复合肥的行情是很多因素造成的，其中产能过剩占关键因素，仅氮肥一种肥料就超了35%的货量；而单质肥价格低是另一个主要原因。中国秋季大部分地区都用底肥，底肥都是尿素加上二铵，他们搭配在一起的效果和复合肥的效果差不多，且这两样单质肥合起来用比单用复合肥要便宜。老百姓都会算账，一包尿素80-90元，能用两亩地，一包二铵能用3亩地，一亩地尿素加二铵合80元左右，而复合肥一亩地至少要120-130元。”
南方秋季备肥还在等待
江西省农业生产资料有限公司进贤经营部万荣说：“秋季备肥肯定会备，只是现在还没有开始而已。我们还在申请贷款中，等待贷款批下来，现在手里还没有那么多的资金来运作。现在农资难做，今年备货的量可能会有所变化。45%氯基复合肥大的厂家报价为1900元/吨上下，小厂子报价为1700元/吨。因为到10月底油菜才会用肥，所以现在不着急储备，还在等待。”江西沃尔得农资连锁有限公司刘鹏说：“很多厂家45%氯基复合肥的价格都低于1800元/吨，离油菜用肥还有一段时间，不急于备货，但肯定会备货。”肖莹说：“南方广东、广西的冬储肯定要拿货，因为过了春节当地市场肯定会动，他们肯定提前做准备，否则时间来不及，而那些在春节后暂时不用肥料的地方，肯定不着急拿货，他们会观望备货。”
巩固终端市场才是胜利
因为今年经销商很受伤，所以对终端的维护今年非常严峻。肖莹说：“明年的市场行情谁都没法预测，各地的种植结构不同，市场启动的情况也不同，今年整体二级包括一级的经销商积极性打击很大。现在不是赔钱赚钱的问题，现在是保市场的关键，谁能把今年的市场保住，明年盈利或有可能，但是如果今年把市场失掉，那么明年经营将更困难，一级经销商或平价出售或其他手段保市场巩固终端市场。至于厂商之间问题，大家应该互相信任，好好沟通，你帮我、我帮你，大家共同将困难渡过。”
记者调查
现在农资行业是大洗牌的时期，大企业的抗风险的能力很强，不会被轻易“洗掉”；这样的低迷的市场行情，家庭小作坊式的小企业却很有市场，因为有利可图，代理商也会选择这类化肥来销售，化肥市场很混乱，厂商只能期待市场的自然洗礼。
受伤的永远的是老百姓，市场上偷减含量的产品冲击正规市场，严重者甚至占到化肥市场的一半；农民辨识真假的能力有限，且每每都无法抵御便宜货的诱惑而年年都上当。
面对今年严峻的市场形势，厂商应该互相信任，好好沟通，共同应对困难。
