本期嘉宾:
安徽六国化工股份有限公司营销公司副总经理 刘晓旺
嘉宾观点:
在当前化肥市场大环境下，由于各地种植结构的不同，导致了化肥市场必须差异化经营才能够在最大程度上占领市场。目前的化肥市场情况比较稳定，各种产品的价格也在小幅度地下滑，预计在冬储后期东北市场和西北市场的刚性需求拉动下，化肥产品的价格会有小幅度的上升。
种植结构不同 用肥需求差异化
化肥市场前景难测，而后冬储在即，在这样的整体市场环境下，安徽六国化工股份有限公司营销公司副总经理刘晓旺向记者介绍说，由于安徽省正处于华中地区，一省面积横跨南方北方，因此在这一地域中，往往相距不远的地区间土地种植结构会有着比较大的不同。仅以现在的形势来分析，安徽省北部的种植作物与河南南部、山东南部比较相似，种植以冬小麦为主的粮食作物，基本上保持着两年三季的成熟期。在这一地域，施用给粮食作物的尿素、二铵等肥料现阶段已进入集中采购的扫尾阶段，各个品牌的肥料在皖北还有着一定的市场空间，不过这个市场空间持续的时间并不会太长，下一阶段零售商会将这一部分的肥料直接销售给用肥农民，用以完成对冬小麦的追肥工作。而在安徽省南部地域，这一地域主要作物以水稻为主，与江南、华南等地区的种植结构类似，这一地域的肥料销售市场已经过季，目前不论是批发市场还是零售市场，所有的产品销售已经基本结束。
冬储推迟 短期市场难有起色
说到近期农资产品的市场价格时，很多业内人士都难以进行极其精准的价格分析和预判，对此刘晓旺也不例外。他对记者分析说，由安徽省内的化肥产品市场价格折射全国，我们不难看出当前的农资市场产品价格比较平稳，涨幅跌幅的空间较小。刘晓旺告诉记者，仅以安徽省内价格为例，目前含量61%的二铵，其价格大概在2550元/吨左右，相比其他省市的价格还是相对较低的。尿素出厂价格在1700元/吨左右，含量48%氯基复合肥价格在2500元/吨左右，这些产品的价格同比其他省市价格来看都是相对较低的。面对冬储，刘晓旺向记者分析说，预计今年的冬储将会要延迟一段时间。他对记者解释说，所谓冬储是指各级经销商的冬储，在现阶段形势下，各级经销商“买涨不买跌”的现象频繁发生。现阶段整体市场环境的平稳，极大程度上地促进了各级经销商的观望行为，然而没有各级经销商的积极购买，农资市场整体就不会有太大的起色，各级经销商会在观望中眼睁睁地看着市场的小幅度下滑，这样的现象对于整个农资市场是非常不利的。刘晓旺还告诉记者，冬储以东北和西北等省份集中采购为主，华中、华南省份的冬储现象比较淡薄，下一阶段企业的产品将会集中发往东北、西北等冬储大省。
无需悲观 市场会出现触底反弹
对于农资市场的景气程度和后市预测，刘晓旺的分析比较客观实际，他对记者介绍说，目前整个农资市场的大环境不佳，这样的大环境导致了几乎所有种类的农资产品价格较低。然而在近期的市场调整和国家宏观调控下，短时间内农资市场的产品价格还有可能继续向下滑动。但是再向下滑，产品价格就会触底。在价格触底的同时，不论是国家政策还是市场因素，农资产品的价格将会快速地反弹。换句话说，国家的调控政策是不可能让整个农资行业常年处于亏本状态的。因此不论是生产厂家还是各级经销商都要树立信心，在不远的将来重振农资市场！刘晓旺预测分析，在今年冬储的后期阶段，农资市场预计会迎来一个拐点，这个拐点的出现极大可能导致农资产品的价格上扬，那时的经销商已经意识到不能继续进行观望，市场上会出现大规模的买进活动。而大宗的批发买进，势必会提高农资市场的景气程度，也会导致农资产品的价格上扬。至于这个拐点出现的具体时间，刘晓旺告诉记者，这个能够撬动农资市场经销的拐点预计会出现在今年冬储的后期，也就是今年年底或者明年年初，在这一时间，农资产品价格会有上浮空间。最后，刘晓旺对记者说，在当前市场瞬息万变的情况下，大家还是要密切关注国家政策、国内外市场变化等多方面的信息，深耕细作、把握节奏、科学决策，在勇于承担社会责任的同时，获得成功的经营。
