随着秋季用肥结束，复合肥产销进入淡季。而受今年化肥行情持续下滑影响，复合肥冬储进展远低于期望值。目前，复合肥冬储还未启动，东北、南方市场收款困难，厂家产销压力增加。业内人士呼吁厂商要理性面对困难，厂家也要努力做好动员工作，帮助经销商树立信心，为来年市场回暖做好准备。
东北地区是传统的冬储主战场，但截至目前多数复合肥企业的预收款工作比较困难。针对东北市场，企业多出台了打款、计息、保底政策，个别企业出台买断价，但反响并不理想。据某山东企业反映，目前仅能从一些关系紧密的大型农资公司收到一些预付款，多数中小型经销商都持币观望。记者了解到，今年复合肥冬储市场面临很多冲击。一方面，受气候异常、农产品价格低于预期等因素影响，部分经销商资金回笼较困难。同时，肥料经销利润下滑，有些经销商把部分资金投向种子、农药等其他领域。此外，磷酸二铵作为复合肥的竞争产品，目前东北市场到站价跌至2400~2500元(每吨)，对复合肥价格形成较大压力。
市场信心成为左右行情走势的重要因素。今年，从上游原料到尿素、磷铵、钾肥等肥种长期处于跌价状态，悲观的市场心态进一步放大了产能过剩的影响。作为加工型产品，复合肥价格虽然较其他肥种波动并不明显，但多数经销商认为后期没有上涨空间。记者在采访中了解到，不少经销商为冬储算了笔细账，如果明年销售季节价格涨幅不超过200元，就不足以抵消冬储产生的利息、仓储、运输等成本。冬储利润不大是部分经销商看淡冬储的重要原因。
业内人士呼吁，对待冬储经销商还应理性。一方面，东北市场对高端复合肥料的需求多数还依赖南方企业，不提前储备，旺季销售很可能会受到发运影响。另一方面，9月份以来，尿素、一铵、钾肥等上游原料价格已趋于平稳，继续下调可能性很小，因此复合肥价格波动将在可控范围内。
鉴于目前的原料价格低位，复合肥市场的降价预期基本形成，预期降幅在100~200元。江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司副总经理闵凡国表示，11月中旬前后随着复合肥价格明朗，冬储积极性会有所提高。他建议在行情低迷的情况下，企业更应提前运作冬储市场，维持正常运转，保障农业需求。
面对冬储形势，不少企业也在摸索新的营销服务模式。据施可丰化工股份有限公司东北销区经理郭希乐介绍，面对今年的形势，公司在融资、发运、仓储等服务方面更强调精耕细作，帮助客户树立信心。
