冬储价格即将全面出台，市场启动缓慢
大多数企业硫基复合肥的冬储报价已经出台，主流东北到站价为2420-2450元/ 吨，一些大型工厂的报价会更高点。目前出台的价格明显高于基层经销商的心理价位，冬储打款情况并未好转，多数经销商选择继续观望。氯基复合肥也逐渐开始报价，预计月底或者下月初冬储价格能全面出台，可能报价还会高于基层经销商的心理预期。45%氯基复合肥目前山东出厂价1700-2000元/吨不等，企业开工率较之前的三成增长不少，预计后期开工率会继续增长，为冬储备肥做准备。虽然冬储价格尚未完全出台，但是今年的冬储政策已经出台，基本还是买断和保底两种，以保底居多，月息1到1.5分居多，保底时间大多为2-3个月。
一位不愿意透露姓名的资深业内人士告诉记者：“无论天气情况如何，无论市场价格如何，东北地区近几年化肥供应量一直处于略有过剩的状态，而且年前年后价格呈现先高后低的走势，因此大多数基层经销商今年对待冬储慎之又慎，谁也不敢保证现在购入，明年2、3月份不会亏损。”
除却对后市价格的担忧，东北地区BB肥市场扩容也是影响复合肥冬储的重要因素。“BB肥技术门槛低，因为只供应周边地区，所以生产相对灵活，生产时间可以相对推后，肯定对流通商和生产企业产生影响，同时也对东北地区复合肥冬储市场启动缓慢造成影响。”
多重因素影响东北冬储
市场冬储情况受多重因素的影响，首先就是上游政策因素。目前各种渠道传来的消息显示，2015年化肥出口关税政策将进一步放松，这将成为冬储复肥价格坚挺的强心针。
其次是上游价格因素，磷肥价格最近一直坚挺；尿素随着冬储推进，厂家挺价心态明显。
再其次，在中游，厂家的激烈竞争也将会影响冬储价格。以东北为例，“东北近年来农作物品种相对固定，同时耕作面积不会大增加，化肥的整体销量增量很小，销售品种之间的比例变化也不大，但是企业竞争却更加激烈。”除了研发新品种之外，价格战似乎在所难免，这也是基层经销商观望的因素之一——他们期望各大厂家会为了销量，在后期出台更加优惠的政策。
最后影响冬储市场的因素就是基层因素，包括基层经销商的贷款情况和农民手上资金问题等。基层的中小经销商固定资产不多，所以很难通过银行放贷，因此资金流通困难，这影响了打款和订货情况。“今年东北农产品前期销售情况并不理想，很多农民手上压了不少货，不愿意销售，造成了目前农民用于购买生产资料的现金不多。”众所周知，东北地区农民购肥情况和之前农产品销售情况成正比，销售情况好，冬储订货就多，反之亦然。所以，今年基层农民订货量并不多，也显得市场启动相对滞后。预计要等到最后，农民才会大规模订货。
记者观察
冬储市场启动缓慢成为业内的共识。基层经销商对前几年开春后市场价格一路走低心有余悸，拿货时间一再推后。当然，这并不是市场启动缓慢的唯一原因，赊账、贷款困难，大型流通商和生产企业将触角深入基层，这也令“夹心层”经销商更加尴尬，失去了更多的市场。而正是因为大型流通商和生产企业的销售基层化，减少了中间环节，使化肥流通更加快速，所以，即使市场启动缓慢，也不会影响最后冬储的最终销售和备肥。
从这两方面看，冬储启动缓慢，似乎是市场主动和被动两种因素叠加的必然后果。不过，虽然市场启动缓慢并不会影响最后结果，却导致了冬储局势更加模糊，农资人更难把握市场动态和销售情况，这就要求农资人要有更加敏锐的市场判断能力。
