2006年，部分农民脸上难浮现增产增收的喜悦：化肥多用了，但不见增产；省内低档肥少了，但省外复合肥价格偏高；有机肥价格过高，增加了施肥成本……

　　2007年春耕在即，广东肥市格局是否会“旧貌换新颜”？肥料价格还会继续狂飚吗？“千呼万唤未出来”的取消铁路运输优惠政策如何落实？……诸多悬念让广大农民和农资经销商牵肠挂肚。日前，本报记者多方调查，深入分析，意欲揭开这一系列谜底。

　　 肥价是否有望下降？

　　关注指数：★★★★★

　　从大趋势判断，2007年广东肥价将保持去年的水平，相对稳定，高档肥甚至会出现稳中略有上升的趋势。

　　去年冬季，国内尿素出厂价普遍维持在1400－1500元／吨，然而在广东，冬储尿素价竟高达1700多元。综合仓储和利息等因素，仓储尿素开春价至少要到1900元。这是因为广东没化肥资源，依赖省外，价格操控权完全在别人手上。加上春节延后，春耕来得早，适逢春运回流高峰，车皮难以安排。因此，今春尿素的价格将保持去年水平。
　 　
　　 至于进口肥和国产复合肥，价格下调可能性不大。进口肥由少数商家垄断经营，去年11月，大多化肥的进口关税从4％下调至1.5％，但其价格至今纹丝不动。许多进口商已表态“不会降价”。而以进口肥为定价坐标的国产复合肥，在进口肥价格不作调整时，也不会轻易下调价格，用复合肥厂家老板的话说，“降价易，升价难”。

　　 更重要的，广东肥料批发商素有暴利之嫌，虽有化肥企业以微利供货，但许多经销商舍不得让利给零售商和广大农民，大多以100－300元差价定义批发价，到农民手上仍是高价肥。

　　 个体户办证仍难吗？

　　 关注指数：★★★★★

　　 目前，一年一度的工商营业执照年审又开始了，许多地方农资个体户困惑重重：上头工商部门说已开放市场，不需前置审批，但地方工商部门却以没收到文件为由，拒绝登记和年审。而供销社则紧抓最后一根“救命稻草”，大肆收取加盟费，甚至意欲垄断市场。强制乡镇供销社加盟，已成为个别地区市县供销社捞取“万村千乡”市场工程补贴的重要手段。

　　 有分析认为，尽管《中华人民共和国行政许可法》已出台实施，但相对应的配套措施迟迟未浮出水面，导致了“办证难、年审难”的尴尬局面。目前，省有关部门已收集了相关的信息，表示将尽快协调处理。乐观估计，由于今年化肥市场已对外资开放，国家相应措施即将出台，同时会理顺个体户经营化肥、农药等关系，“办证难、年审难”问题可望解决。

　　 省外复肥竞争更激烈？

　　 关注指数：★★★★★

　　 据预测，2007年广东复 合肥市 场竞争，可用“惨烈”两个字形容。近年在粤销量稳步增长的撒可富，将继续扩张广东版图；去年初甫进广东已尝“头啖汤”的住商复合肥，今年销售目标成翻倍增长；佳州阳光复合肥、杭州利时复合肥、云南劲勋复合肥等国内知名厂家的产品，均加大了宣传和营销攻势，重拳出击力争夺取广东高端复合肥市场……新一轮的复合肥市场大战不可避免。

　　 更让省内乃至国内企业担心的是，世界第一化肥生产商美国美盛公司已加快在广东市场的步伐，美盛复合肥、美盛硫酸钾镁将在广东展开强大攻势；挪威化肥生产巨头海德鲁公司，在3个15产品稳坐广东复合肥市场“第一把交椅”的同时，最近与本报推出如何识别真假挪威化肥报道，意欲维护市场，让更多农民用上海德鲁化肥。

　　 可以预见的是，2007年3月开春，广东的省外复合肥大战将一触即发，在夏种和冬种用肥旺季，大战将到达顶峰。

　　 省内肥企会调整战略吗？

　　 关注指数：★★★★

　　 面对这种“惨烈”的竞争，省内复合肥企业愿拱手相让市场？答案是否定的。首先是省内复合肥企业老大——深圳芭田公司肯定“叫不”，从遥遥几千里的乌拉山运肥来广东市场就足以证明。据闻今年该公司与其他企业合作，在广西修建高塔，目的就是巩固和扩张广东、广西等南方市场。

　　 去年在广东市场“一炮打红”的广州拉多美高塔复合肥，显然亦会乘势而上，第二条高塔即将破土而出；外出征战成功后的福利龙，今年战略调整之一即发力广东市场，以高档复合肥扩大市场占有率；趁着高塔复合肥在广东销售的“热温”，东莞大众正抓紧修建高塔，企图抢分高塔肥市场的“香 饽 饽”。
　
　　 其他中小肥料生产企业，战略上也将作重大调整，重点是有机肥。已表态近年不建高塔的广州良田，今年正值公司成立20周年，声言不做高塔，而以有机肥为主打，巩固有机肥老大的地位；广州奥特在肇庆的有机肥厂去年顺利投产，今年更多有机肥产品将隆重推出；在粤东向来低调作战的传丰公司，有机肥生产线今年将正式投产。

　　 测土配肥能否成主流？

　　 关注指数：★★★★
　　
　　 去年底， 广东 9个肥料厂家与全省10个测土配方施肥补贴项目县签订合作协议，拉开了我省今年测土配方施肥行动的序幕。以水稻为主的10个测土配方施肥补贴项目县，今年将由政府大量引进并向农民推荐相关企业的肥料。地方政府期望，这种为当地土壤和作物量身定做的复合肥，能够成为农民增收、农业增效的“法宝”；省内企业期盼，在激烈的复合肥市场竞争中，配方肥既可缓解外来肥冲击，又可增强企业竞争力。

　　 在未来的复合肥大战中，除高塔产品外，广东传统复合肥企业竞争优势减弱是大势所趋。因此，除发展具有优势的有机肥产业外，测土配方肥将是广东中小复合肥企业的另一个重要发展方向。有厂家分析，9个肥料厂家如果今年在10个项目县中操作成功，未来几年广东将掀起测土配方施肥的高潮。

　　 化肥流通会发生变革？

　　 关注指数：★★★★

　　 去年12月11日起，外企可在中国从事化肥连锁经营，引起广东化肥零售行业人士的高度关注。近期，省内企业已迅速行动图谋先抢市场：当月，广州天河奥特农化新技术有限公司联合多家企业，率先成立广州泰隆农资连锁经营有限公司，意欲统揽广州化肥、农药市场；清远中联公司近来在周边地区频频物色“地头”，加快扩张分店的步伐； 广东省 农资公司今年与各地零售店密切联合，发力营销国产复合肥……

　　 尽管化肥分销领域已对外资开放，但未来2－3年内，抢占广东农资连锁市场的将不是外企，而是本土的企业。因为在短期内，外企在广东未必可探索出成功模式，台湾兴农历经5年摸索至今仍不甚理想就是一个典型。随着越来越多的企业加盟连锁经营，广东化肥零售业将会发生巨大变革，毕竟传统的化肥零售业已难以跟上时代的步伐了。

　　 铁路运输优惠何时取消？

　　 关注指数：★★★★

　　 根据入世承诺，从2006年12月11日起，我国将取消对化肥铁路运价的优惠政策。

　　 目前，化肥铁路运输执行2号特殊优惠价格，每千公里费用25－30元，免征铁路建设基金，而普通固体化工品运价约为每千公里费用100－110元，优惠运价加上免征的铁路建设基金，全化肥行业享受近50亿元的超额优惠。去年底，不少厂家传出“铁路运费要涨价”的消息，大肆炒尿素，导致南方淡季时尿素价格仍居高不下。至于何时取消，有传闻称，3月份全国“两会”后取消，运价将有所上调。

　　 惠州某农资经销商认为，国家对铁路运输优惠政策执行起来总是“走样”，尤其是在车皮紧张的时候，化肥生产厂家很难要到车皮，花钱买车皮已成为业内的潜规则，运输优惠在某种程度上反而加剧了运输难的问题。

　　 农民还担心买到假肥？

　　 关注指数：★★★

　　 肥料质量是广大农民最关注的问题。去年，在省工商、质监、农业等部门有力监管下，假劣产品大大减少，复合肥抽查合格率在七成以上；加上省外知名品牌复合肥入粤，广大农民可放心购买复合肥了。

　　 尽管国内复合肥质量提升，但时下让农民最为担心的是，近两年广东市场假洋肥随处可见，肥料坑农伎俩出现新变化。一方面造假者手段非常高明，模仿的产品真假难辨；另一方面，广大农民的辨别能力不强，容易上当受骗。然而，当前有关职能部门对这类假洋肥监管出现真空，使农民购买到假洋肥的风险增加。因此，农民希望政府对恶意制假、售假的厂家和经营者进行重罚。

　　 谁可抢占桉树肥市场？

　　 关注指数：★★★

　　 近年广东桉树产业的兴起，带动了桉树肥料市场的迅猛发展。去年，广东大小肥料企业均盯住了这块大“蛋糕”，什么桉树专用肥、桉树基肥、桉树追肥等肥料接连推出，形形色色，究竟哪个配方最适宜，哪个时候施什么品种，至今仍没有权威桉树或土肥专家的定论，唯有各个厂家自卖自夸。

　　 由于大多数桉树投资者是其他行业过来的，对肥料不熟悉，面对市场上众说纷纭的桉树专用肥，更是不知如何抉择。桉树肥料市场的巨大“蛋糕”，谁可抢分？是厂家直销还是经销商批发？有人分析，在这种情况下，可能将催生一种桉树农化服务机构，匹配专业的技术人员和市场营销队伍，整合肥料、农药等农资产品资源，对规模化的桉树场进行全程跟追服务，降低生产成本和提前收益。

　　 有机肥产业有望获补贴吗？

　　 关注指数：★★★

　　 近3年的中央一号文件均指出，各地要重视有机肥发展和施用。目前， 江苏 、 北京 、 上海 、安徽等地已率先行动，企业生产有机肥每吨获补贴分别为200元、140元、200元和160元，让农民得到实惠，农民施用有机肥的积极性很高。那么，今年广东是否会出台政策扶持有机肥产业发展？

　　 去年底，广东省土肥总站和广东肥料协会赴新兴等地作有机肥产业发展专题调研，并向省政府提交了有关扶持广东有机肥产业的建议。据行内人士估计，在今年中央一号文件突出“发展现代农业”的主题下，扶持有机肥产业发展的建议极有可能获得通过。届时，广东有机肥产业将迎来新一轮的发展机遇。