在我们河北省南部，棉花种植较普遍，目前应是肥料、种子、地膜等农业生产资料的销售旺季。可农资经销商反映今年却没有旺季的感觉。
经观察笔者认为，主要原因有四：一是籽棉价格在国储棉引导下虽略有回升，但较去年每斤还差1元左右，所以播种前初期投入，农民有些谨慎；其次肥料市场近期变化频繁，前段涨落都有，近日上涨成为主调，致使用户产生观望；第三是农业合作社的建立，为农民社员量身定做安排所需农资；四是国家测土施肥项目的实施，农业部门安排生产了配方肥。综合以上情况，今年的农资销售将更加难做。
据笔者了解，仅邢台市内的一个南宫市（县级）就有60多家种植、养殖类别不同的农民合作社。这些合作社有的是以农资门市为依托组织发起，有的是生产厂家增加注册了一套手续，也有村委领导召集部分村民自愿组成。目的是为农民节约成本，形式是形成集团购买。从肥料销售方式看，就出现了农资门市销售、合作社配送、厂家送货下乡、邻里自助集体购买以及农业部门配送测土配肥等多种形式。对原有农资经销商来讲，最具竞争力的应是农业部门的测土配肥和合作社集团购买，从有针对性的配方肥、减少流通渠道价格明显优势和避免假货上讲，很顺农民心意，其发展趋势也正在增强。为此农资销售就面临重新洗牌。
