第一方面的变化——原料涨价。今年的市场环境推动了国家产业结构调整的决心和力度，国家节能减排政策卡得死，无疑会使企业能耗和成本面临更大的压力；另一方面，随着煤炭和天然气价格的上涨，企业不解决好原料涨价的问题，就无法度过生存这道门槛。
第二方面的变化——用工紧张。现在化肥企业根本招不到工人，招工难的症结不在企业，而在人力市场，市场没有储备那么多合适的劳动力。因为化肥企业生产岗位工人的工作不是扛大包，它有一定的技术性和熟练性，必须经过岗前培训，所以现招的新手工人根本用不上。这是今年化肥生产企业面临的一个非常大的变化。
第三方面的变化——转行退出。近几年化肥市场对小厂的老板而言很难：销售得赊账，造假风险大。像一些没有产量和质量优势的小厂，他生产肥料不造假就没有利润；从市场销售看，现在经销商也不愿意推广这些小厂的产品，因此他们不得不退出这个行业。再加之那些小厂原来进入化肥行业的投入成本就不大，所以现在不少小厂的老板都转行到其他行业去了。
第四方面的变化——品牌认知。现在老百姓对化肥品牌的认知大大提升，以往不认品牌的时代结束了，农民的购买行为也改变了。一个佐证就是现在再看看，那些假的“洋品牌”还有没有？过去一个经销商注册一个假的“洋品牌”，弄个袋子一灌装就能卖出去，在山东这种现象曾经很猖獗，但现在那个时代过去了；另一方面，那些个小品牌老百姓也都不认了，老百姓对品牌有了认识，现在化肥行业正步入一个品牌的时代、整合的时代。这方面市场在发生着比较大的变化。
基于以上四点，可以得出结论：
从今年这些情况看，小厂会永久性退出，不再生产了。因为大企业想开车都没有人，对小厂会更难，他们不会再有机会了。
当前这种变化意味着化肥行业的整合会进一步加快，化肥生产企业整合会朝着一个既定的目标和结果演进。对这种趋势，我总结了一个规律，叫“9010法则”。什么意思呢？就是说化肥行业十年一个循环：十年的功夫，90%的企业要消失，被整合，10%的企业能生存下去；再过十年，剩下的10%的企业当中，又会有90%的企业消失。比如尿素企业，十年前有上千家，近年来，特别是到今年，尿素企业准确数字大概在150家左右，90%的企业已经被整合、不见了。再过5-10年，这150家又会被整合去90%，能剩下十几家就不错了。而且这个整合的速度还会加快。你从家电、啤酒行业全国的发展历史和趋势来看，必然如此。现在美国氮肥企业大约在5家左右，我们会比他们多一些。
行业的发展第一阶段都是先发展量，第二个阶段就是造假泛滥，第三阶段是向质量进军，最后一个阶段是向品牌进军。现在复合肥正进入到品牌这个阶段。
目前复合肥年产销量超过100万吨的也就是鲁西、金正大、史丹利、洋丰这4家。超过50万吨的，除前面四家，总数不超过10家；超过30万吨的也就10家左右。今后经过整合有可能形成几家全国性品牌和地方性品牌共存的局面。今后随着产业发展和信息化程度的加强，有可能5年就会来一个循环，行业的整合速度会进一步加快，产业集中度会进一步提高。
鲁西化工集团股份有限责任公司销售公司副总经理 徐广河
