从上旬起，国内各钾肥贸易商们已经有了“捂盘”的迹象，下半年进口钾肥大合同价格“涨”声四起。昨天，BPC与中国470美元/吨谈成的消息正式落地，70美元/吨的涨幅成了现实。中国和全球钾肥大舞台上的各路角色有哭有笑，都在盘算着自己的钾肥账——中国钾肥贸易商、生产商、复合肥制造商，国际钾肥供应商，印度、巴西等主要钾肥消费国……
印度哭了
巴西是最大的以短期现货交易方式定价的钾肥进口国，每年的钾肥进口量与印度相当。巴西的进口商们，后悔在之前没有多进一些。下半年度中国价格涨到470美元/吨之后，国际钾肥短期现货交易价格会涨到500美元或更高。
巴西进口商后悔，但不一定会哭。印度就不同了，可能真的要哭了。
曾经是谈判“突破口”的希钾（Silvinit）已经被乌钾（Uralkali）收编了。自2008年下半年开始，为了在国际钾肥 “过山车”行情后尽快稳住成交价格，国际钾肥供应商们联合“降产保价”。2009年度，中国没有签约。而印度与国际钾肥供应商们的谈判打起了“持久战”，最后现金流上有点困难的希钾率先与印度达成460美元/吨的协议（较2008年度降了165美元/吨）。现在，希钾与乌钾已经合并，可以说国际钾肥的垄断性进一步增强了，印度不再容易寻到突破口了。
错过最佳时机，印度只能“痛并死扛着”了。印度政府先是将2011年度进口钾肥补贴基价定在390美元/吨；后来，看国际钾肥供应商没有任何让步的意思，又将补贴基价调至420美元/吨。IFA会议之前，印度如果当时愿意签，也许会在470美元以下搞定。现在，中国都已经同意470美元的价格了，国际钾肥供应商们又要向印度报出更高的价格了。
印度政府向2009年度的中国学习，抛出“钾肥假期”言论，但底气不足。中国2009年没有签订海运钾肥进口合同，“憋”得国际钾肥进口商实在没有办法，在2009年年底同意350美元/吨的2010年度价格。今年，印度在充分研究中国当年“憋”钾案例后，决定也玩一次“心跳”，于是抛出“钾肥假期”的概念。印度肥料协会4月份表示，如果供应商对大合同价格坚持高价位，那么印度将迎来一个“钾肥假期”，即印度将采取极端行为，在本年度停止采购钾肥。印度肥料协会的理由有若干：之前连年大量施用钾肥，地里不怎么缺钾；国内有磨砺（Molasses）石等含钾替代品，凑合着用；2009年中国植物营养专家曾拿有机肥、草木灰中的钾元素为抵制高价进口钾肥“助威”过，印度也有有机肥、草木灰！
但是，与中国不同的是，印度国内没有钾肥产业。印度的这个“钾肥假期”能坚持多久，让我们拭目以待。
他们笑了
全球钾肥行业的哭笑也是一种借贷账。有人哭，就有人笑。钾肥涨价，国际钾肥供应商、中国钾肥生产商、中国钾肥贸易商都笑了；部分复合肥制造商们也笑了。
为了更好地控制国际钾肥市场，国际钾肥供应商们与中国首次采用半年周期定价方式。与中国确定上半年价格时，也许就开始为下半年抬价“做局”了。中国、印度、巴西三个主要钾肥供应国，中国的自给率最高，再加上有2009年度“憋”钾案例，应该给中国价格低一些（另外，还有约20美元/吨的发运率折让）。现在半年已过去了，国际钾肥供应商们联合提价收到了很好的效果。以白俄罗斯钾肥公司为例，2011年1-5月份生产钾肥388.5万吨，同比仅增长1.9%；但平均出口价格每吨上涨了29%，达384.4美元/吨。成本不变，销售价格上涨，国际钾肥生产商们肯定笑得很开心。
就连白俄罗斯政府都笑了。为了增加财政收入，自2011年6月1日起，白俄罗斯政府将钾肥的出口关税从50欧元/吨上调为75欧元/吨。25欧元约为35美元，此次钾肥出口价格上涨这70美元，相当于钾肥公司和政府财政收入各得一半。
中国钾肥生产商和贸易商笑得也挺开心。中国钾肥定价机制仍是“盐湖看进口，小厂看盐湖”；下半年进口钾肥上涨70美元/吨，国产钾肥正在跟涨中。中国钾肥进口商当然提早已知涨价内情，控制二季度三个月到岸约200万吨货的出货量，这些货“浮盈”有多少，大家都能算得出来。部分与钾肥进口商合作较为密切的钾肥分销企业、复合肥生产企业也沾了些光，当然也笑了。
钾肥比价账
从植物营养学角度讲，氮、磷、钾三种元素的生理作物不可以互相替代；但在实际的肥料消费市场中，它们之前确实存在着相互替代性。
2007年度，中国钾肥进口价格为180美元/吨（为加拿大离岸价），但中国磷肥价格已经大幅上涨。当时，单个氧化钾的价格低于单个氮，远低于单个五氧化二磷。于是，复合肥厂家在总养分不变的情况下，纷纷开发低磷高钾复合肥配方。2008年，氮磷钾都大幅上涨，而钾肥涨幅更大，于是市场上又多了高磷低钾配方的复合肥。2008年四季度至2009年，磷肥出现“拦腰斩”的降幅，而钾肥在垄断性“降产保价”下，降幅没有这么大；中国钾肥消费量大幅减小，竞创下了没签年度海运钾肥进口的历史记录。
以下是近期国内市场主要肥料品种的养分单价比较：
品种 总养分 时价，元/吨 养分单价
二铵 64% 3264 51元
一铵 55% 2750 50元
尿素 46% 2346 51元
钾肥(涨价前) 60% 3120 52元
钾肥(涨价后) 60% 3600 60元
可以看出，此次涨价前，氮、磷、钾三种养分的单位价格相当。涨价后，钾养分的价格明显高出氮和磷。如果下半年氮和磷在国家的调控下有所回落（政府高层最近多次对控通胀表决心），钾与氮、磷的差价会进一步加大，替代作用会显现，中国钾肥消费量肯定会比正常年份有明显下降。
希望钾肥业内人士在开心笑的同时，想一想能笑多久。
