湖北祥云（集团）化工股份有限公司营销副总 张雄风
嘉宾观点：
整体来说，目前市场相对比较稳定，复合肥价格高位运行，经销商进货积极性不是太高，理性储备。生产方面，为发前期订单，厂家正开足马力生产，受原材料价格的影响，后期企业在原材料采购上持谨慎态度。
《中国农资》记者：当前，正是秋季用肥储备阶段，您对化肥市场总体情况的基本判断是一个什么看法？
张雄风：相对来讲，目前化肥市场整体稳定，复肥价格处于高位运行，我认为，这个局面维持到9月底应该不会有什么变化。生产方面，厂家都在为秋季用肥积极组织生产，满负荷开车，目前正在走货的基本上是7月20日之前经销商预付款的订单。由于市场高价位运行，经销商拿货积极性并不是很高，与去年同期相比，拿货完成比例要少些，大概减少20%-30%，从整个秋季用肥总量来看，储备大约完成一半。
《中国农资》记者：基于以上情况，您对市场大家关心的问题有一个怎样的分析呢？
张雄风：目前，高价位的主要支撑因素是氮磷二元肥的出口，间接出口的就是氯化铵，这就严重影响了国内氯化铵的供给。一方面，秋季市场，高磷肥相对用到氯化铵的比例比较大，另一方面，氮磷肥的出口把粉铵变成肥料也出去了。由于氯化铵市场出现短缺，成为肥市高位运行的主因之一。目前，氯化铵出厂价在1150元/吨，磷酸一铵在3000元/吨。从对市场影响大小来说，由于氯化铵国内产能较小，其比磷酸一铵的影响要大些。钾肥基本是进口价格指导国内市场价格，目前在3450元/吨，秋季用量相对较小，对市场整体价格影响不大。
秋季市场相对高位运行，这个是变不了的。这就会出现经销商同样的资金，采购的货源有限，大家都在观望的时候，没有后期资金的陆续跟进。所以，大量的采购会在零售商大量备货的时候，可能会形成第二轮采购高潮。虽然价格高一点，我认为，后期经销商必须要跟进。经销商是能够接受高价位的，但后期的跟进会受前几年的影响，特别是2008年下半年大幅跌价的影响，预计经销商后期采购会比较谨慎。有可能的情况是，到今年结束，经销商会想办法把货处理完，快进快出。后期可能会出现，特别是到9月底之后，可能基本上会形成以汽运备货为主，需求多少进多少。
《中国农资》记者：面对当前市场，大家的行动如何，应对措施有哪些？
张雄风：一方面，面对氯化铵的紧缺以及近期尿素价格有所回落，对于企业来说，高氮肥产品的比例会有所增加，另一方面，掺混肥企业会提高BB肥的生产。由于目前价格高位运行或将持续，考虑到经销商在前期低价位的时候已经拿了一些货，所以，启动市场基本没什么问题。但往年秋季结束的时候经销商可能有一些库存，今年说不准，有可能持平。厂家后期原料采购上可能和经销商的心态差不多，会相对谨慎。
《中国农资》记者：出口方面，针对今年秋季市场您有什么看法？
张雄风：二铵的出口，往年相对贸易商更活跃一些，今年厂家出口量比往年要大，厂家直接走的多，出口保证金在贸易层面可能起到一定的作用，对厂家没有什么大的影响。
