1月4日,正值农闲时节,农资销售也进入了淡季,大部分农资经销商也因此闲了下来,而陵县星火农资经营部的郑光辉却忙得不亦乐乎,又是打电话,又是忙着应付着进进出出的人们,他到底是忙活啥呢?
从业三年,销售业绩翻番涨
说起郑光辉,在当地农资界可是颇有名气,其中一个主要原因是从事肥料行业时间短,销售量却连续三年翻番。“我原来销售的农资产品主要是农药,干的时间也比较长,2009年才开始销售化肥。”郑光辉说。2009年,所有化肥产品加起来郑光辉一共卖了不到400吨,到2010年开始有起色,卖了1500多吨,而去年更是突飞猛进,卖了3500多吨,销量是一年一个台阶。化肥销量增长如此之快,郑光辉把它归功于20多年卖农药所积累下来的稳定客户以及良好的信誉。“我的客户大多都是农药、化肥一起卖,听到我开始卖化肥,他们都纷纷联系我,买我所代理的化肥产品。”郑光辉说。在记者采访时,又有三家零售商找到郑光辉,谈化肥销售合作的事。
郑光辉能吸引老客户与他继续合作,其中也是有诀窍的。郑光辉坦言,只要能让客户挣钱,不愁没客户。“我在选择产品时,都要先做试验田,试验效果明显,老百姓认可了,我才会代理这种产品。”郑光辉说。在基层的农资零售商眼中,郑光辉所代理的农资产品,不仅是好产品,而且是好卖的产品。所以,他们一听说郑光辉开始卖肥料,就争先恐后地找他合作。
科技推广与销售相结合
今天在郑光辉的农资部进进出出的都是些什么人呢?“今天来的人,有农民,有基层零售商,也有农业技术方面的专家。”郑光辉说。原来,1月4日郑光辉与厂家合作,正在组织一场专家讲座,推广一种新的玉米种植技术——“一穴多株”高产种植技术。
据郑光辉介绍,“一穴多株”就是一个“坑儿”里撒多粒种子。这种新的玉米栽培模式通过加大行距、充分发挥边行优势、适当增加田间种植密度、合理施用肥料以及专用机械的应用等措施,实现玉米高产。具体讲就是充分利用玉米的群体优势,选择适应性强、抗倒伏、抗病、高产稳产、耐密植的品种,将行距加大到90至100厘米,一穴播种3至4粒种子,穴距保持在30至40厘米,采用专用机械播种,将亩密度提高到6200株左右。“2011年这种技术在陵县推广了5000亩,平均亩产达到1350斤左右,2011年由于大雨,陵县的玉米大面积倒伏,但是用这种种植技术的基本没有倒伏。”郑光辉说。
在进行技术推广的同时,郑光辉也没忘了结合自己的农资产品销售。“农民只要每亩交280元,我们就包种子包肥料,并且按照一穴多株的方法帮农民种好玉米,施好肥,绝对保证种子和化肥的质量。”郑光辉说。280元包括了人工费、种子、一袋控释肥和一袋春雨金A6+1高氮肥,基本保证了玉米在生长期内的养料供给。“我们帮农民种完地,只要没什么大的自然灾害,玉米地基本不用管了,农民可以外出打工,等着秋天回来收玉米就行。”郑光辉说。
“今年销量还能再上新台阶”
谈到2012年的目标,郑光辉说:“保守估计,今年能卖到5000吨吧。”目前,郑光辉主要代理春雨金A6+1、金微控释肥,并且还有多家企业与郑光辉谈代理事宜。“今年我打算将一穴多株种植法推广到2万亩,而在大面积的推广中,也必然带动化肥的销量。拿春雨金A6+1来说,2万亩的推广田基本需要800吨左右的肥料,加上其他方面的购肥,今年卖到3000吨不成问题。”郑光辉说。对于今年的肥料市场行情,郑光辉认为,就目前走势而言,肥料的价格应该不会有太大的起伏。
