后市走势关键看原料
化肥整体的销售量在秋季持平或略有减少，由于单质肥料价格较往年相对低廉，所以复合肥销售量受此影响减少很多。德州新丰化肥有限公司总经理刘立清说：“化肥市场几乎每周都在跌价，往年跌到一定程度还能反弹些，但今年一直都在跌。磷肥从今年6月份开始一路下跌，此次跌幅除了2008年以外是历年最高幅度。今秋二铵一个单位的价格在40元左右，而复合肥一个单位的价格在50元以上，受此影响，今秋的北方复合肥销量或减少一半。”对于后市原料的变化，刘立清认为：“冬季用煤的季节需求快开始了，如果煤炭的价格能够挺住，尿素下滑的可能性就不大了。我认为尿素1500元/吨已经到底了，至于是不是最低价现在还不能断言，毕竟对于有资源的厂家而言，他们操作低价很有优势。至于磷肥方面，国际价格一直低迷，64%二铵2200-2300元/吨的离岸价才能出口，否则出口亏得更多，所以大家都拼国内，而国内的供应量又太大了，大家都在压价竞争，几方的因素叠加就出现这种情况。”
冬储仍采用联储联销模式
业内人士认为：冬储在11月份不是最低价，明年4月份才是最低价，而后从低价再往上涨些。“不会无休止地跌下去，毕竟还有生产成本的支撑，如果比生产成本低很多，厂子赔也是不行的。冬储跟秋季销售方式相似，厂家给个暂定价，大概到10月底或者11月初出个暂定价，到市场销售完毕再定价。为了大家都能有资金周转，厂家大多采取对大户收30%-50%，小户收80%，不收全款。”刘立清说。
产能自然淘汰净化市场
刘立清说：“只有淘汰50%的产能市场才会真正地好转，但是这是不可能的，大伙都在僵持着。今年洗牌洗得确实很厉害，有好多小厂子都关了，但是并没有说破产。只有像今年的市场环境再连续3-4年的话，小厂再投资的可能性就不大了。”对于各地方不断上项目的情况，刘立清：“这类项目多数是低成本的、工艺先进的、机械化程度高的，成本率就低，用这些低成本的去挤占高成本的落后产能，让市场去自然淘汰落后产能。”对于肥料未来的发展，刘立清认为，新型肥料是未来的发展方向，用肥技术的发展也是场革命。随着土地机械化进程的加快、水资源越来越重要，管道肥料、滴灌这种施肥方式的优势将越来越明显，常规肥料就失去空间了。“至于需要多少年才能发展到这种程度，也要看土地化、机械化的发展程度，还有国家对水肥一体化的补贴力度等等因素。”刘立清如是说。
