本期嘉宾:
江苏科邦生态肥有限公司技术总监 邱孟斌
嘉宾观点:
目前江苏市场生产企业较多，加之地域上受到山东等地企业的影响，主流产品价格相对较低，现在仅生态肥料在市场上销售尚有一定空间。复合肥企业应该加强农化服务能力，以赢得利润空间。后期市场的产能还会上升，但市场空间也会随之扩大，诸多企业对于明年市场信心十足。
传统复肥价位偏低 生态肥市场异军突起
纵观近期江苏省及其周边的传统肥料和复合肥市场，邱孟斌进行了如下的分析，他告诉记者，目前江苏省内的复合肥生产企业较多，云集的复合肥生产企业直接导致了作为复合肥生产原料的传统肥料价格偏低。而整个江苏省内，大型传统肥料生产企业数量也不少，加之受到鲁西南地区生产企业集中、距江苏省较近的影响，传统肥料市场不论是大宗货物批发，还是销售终端的零售，其产品价位始终是偏低的。然而传统肥料市场的价格走低并没有拯救了复合肥市场，目前江苏省全省的复合肥市场呈现出较为疲软的状态，复合肥生产企业的日子也并不好过。现阶段江苏省内市场的45%氯基复合肥主流价格在1900元/吨，最高价位可以达到2100元/吨，而45%硫基复合肥的主流价格在2200-2400元/吨之间，高端的硫基复合肥可以达到2600-2700元/吨。尽管传统肥料市场和复合肥市场呈现出一片“哀鸿遍野”的局面，但是江苏肥料市场上的主要流通品种并没有“全军覆没”，现阶段市场上的生态肥销售出现了异军突起的状态，从今年1月份到目前，生态肥市场销量较往年增加了50%以上。从价格上来看，生态肥比普通复合肥价格每吨要高200-400元不等，但是销量却不降反升。由此可见，现在的农民选购肥料完全是“不怕买贵，就怕买不对”的状态。
现在的很多复合肥企业不去搞低价竞争，不打价格战，而是着力于产品使用后的田间效果。企业加强了企业自身与农药和种子结合，形成套餐式的服务，使用肥农民间接地节约耕种成本。但是现在冬储进行得比较困难，市场形势不够明朗，不少客户对于后期市场的信心不足，也对今年整体的冬储形势依然不看好。从冬储形势和产能方面来看，目前整体产能不足一半的企业依然存在，现阶段的扩大产能无疑会对市场形成强烈的打压。
后市难以预测 但来年信心十足
关于后期市场的预测分析方面，邱孟斌在谈及这一方面的时候显得有些为难，他对记者介绍说，就目前的情况而言，化肥行业整体市场的好转节点现在还难以估计。虽然有一些企业通过差异化产品和对冬储政策的把握，这些企业今年收款的形势尚且不错。然而我们更应该清醒地看到，磷肥价格现在正处于触底阶段，很多磷复肥企业面临着亏损，但是这些企业却还在坚持，呈现出“开工小赔，不开工大赔”的僵持局面。而现在氮肥的产能依然在继续增加，氮肥价格在短时间之内还有下降的可能。然而从另一个方面来看，氮肥价格如果还有下降可能，说明现阶段的氮肥企业仍然有自己的利润空间，如果这个利润空间不存在或者是微乎其微，那么氮肥产能也不会继续增加。现阶段复合肥企业的情况是“各有各的活法”，而磷复肥企业要想取得突破性的发展则是要全力以赴地压缩、降低生产成本，在降低生产成本并保证产品质量的前提下形成利润空间。
现在很多企业和经销商对于外部市场的整体行情依然处于观望的状态，可是这种观望状态应该不会持续太长的时间。所有的生产企业和经销企业现在都心知肚明，2014年是肥料企业的转折之年，相信每一家肥料企业都想在2014年打一场翻身仗。在这样的形势下，明年的肥料市场不论是传统肥料还是复合肥、生态肥，其销量在今年的基础之上应该会有一个大幅度的提升。生产企业要想牢牢地抓住并掌控明年的市场，应该在企业规模上有所突破，在产能的增加方面不应该一味地扩大产能，而是要以科技含量高的高端产品为主，大宗走量销售产品为辅，这样才能够全面地占领市场，总之2014年是肥料企业的关键之年，很多企业对于未来市场信心十足。
