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| 关于农资连锁经营的几点思考 http://www.ampcn.com 2004-11-21 21:40:19 浏览： |
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| 农资计划专营自１９９８年取消后，农资市场的竞争便烽烟四起，进入一个新的“战国”时期，直接给生产商、供应商、原供销社主渠道、各级经销商以及传统农资流通方式，带来前所未有的冲击和挑战。农资流通企业在微利、残酷的市场环境中，不得不寻求新的突破口，探索新的经营模式，改造传统流通方式，力图杀出一条新的生存与发展之路。于是便纷纷引入连锁概念，引进连锁经营方式。短短几年，全国各地农资连锁“遍地开花”。但这些连锁经营企业无论在经济规模、运营质量、操作方式、流程化程度、终端控制力、网络贯通力、信息反馈效率等方面，均处在探索之中，还存在这样或那样的问题，尚需从理论与技术、战略与运营、创新与发展的全局观念去统筹和实践。 关于“连”与“锁”的误区 对“连”的概念及定位模糊。连锁经营的“连”，不是简单的连接与联合，也不是对传统流通方式和经营方式简单改造和面上整合，而是要把“连”真正变成“链”。这个“链”包括供应链、物流链、管理链、营销链、市场链、用户链以及资金链等，并要形成一个有序畅通的链系，才可能发挥“连”的功能和作用。 对“锁”的整体结构认识不清。连锁经营的“锁”是一个开放的经济概念和经营理念。这个“锁”就是你的连锁经营系统及其管理组织结构，就是整个“链系”的锁链，而且只用你自己的一把钥匙就能开启全部锁链。 几个致命的弱点 连而不锁，锁而不连，模板连锁，有终端无联网，新方式老办法，“破旧”更须“立新”. 对此，有关专家指出：“围绕市场建网络，面向用户搞连锁，针对变化抓经营，才是创新农资连锁经营与网络建设的立足点和出发点，也是能否成功运营连锁经营的基本点！”而创新连锁经营四大理念，则尤为关键。 由“物以稀为贵”转向“物以多为贵”,由“销售产品”变为“销售服务”,由“集中管理”转向“连锁分散化管理”,由“环节控制”转向“链系流程控制”,在创新的同时，农资连锁经营首先应突破四大“瓶颈”。 突破体制瓶颈，全面放开农资市场，打破区域分割、地方保护、行政垄断、流通限制，让农资流通企业完全通过市场化运作，构筑起各自的战略联盟体，发展本地及跨省跨区的连锁经营，并通过市场竞争造就一批有规模实力、有竞争优势、有资源配置能力的农资连锁体。 突破连锁经营就是只能通过零售终端实现销售的极端想法，要把批发、分销、联销、加盟、直销等方式结合应用。农资连锁经营，应力求做到“店”与“市”相结合，“市”与“场”相对接，店中有市，市中有场，场中有区，区中有域，横向贯通，纵向连通，上下接通。建立高效化的资源整合与配置能力。这里所说的“资源”不单是农资产品，而是包括人力资本、货币资本、实物资产、信息资源、市场资源、用户资源、关系资源以及连锁经营的模式等。构建网络化的协同连动能力,提升应变市场的专业化能力 总之，实施农资连锁经营，必须基于现代营销与传统营销的新融合论，把传统农资流通产业、流通方式、经营方式与连锁经营业态、连锁经营方式加以有机融合，把连锁经营与“经营眼球”相结合，把网络建设与网络价值相结合，把连锁网络与“网上用户”相结合，从而创出一条具有中国特色、适应“三农”需求的农资连锁经营新模式 |
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