| 首页 >> 信息中心 >> 农资连锁 >> 正文 |
| 国内化肥市场每日走势评述 |
| 国内尿素市场动态简报 |
 |
| 浅谈我国目前阶段的农资连锁经营 http://www.ampcn.com 2004-11-21 21:42:22 浏览： |
||||
| 我国农资连锁经营的现状 对中国大多数的农民，买化肥、种子、农药，需找农资三站，几十年来似乎是自然又别无选择的事情，而在今天，一种称为农资连锁店或农资连锁超市的新型农资经营点在全国各地普遍兴起，成了中国农业领域一道最亮丽的风景线。 中国的农资连锁经营从1999年开始兴起。 2000年6月7日成立的“金色谷农资超市管理有限公司”拉开了农资连锁正式规模经营的序幕，随后农资领域的各种经济实体，从农资生产领域到农资流通领域，从老牌国有企业到新兴民营实体，从中央到地方，都开始讨论与探索在中国社会与经济环境条件下的农资连锁经营。据作者在相关网站和《中华合作时报》不完全统计，目前全国总共有17家经济实体已经展开了一定意义上的农资连锁经营。 实际上，以上17家连锁经营企业只是目前中国连锁经营实体的冰山一角。没有在相关媒体露面的主要是一些民营实体和在自己区域范围内默默开展连锁经营的各种实体。 农资连锁经营目前存在的主要客观问题 在农资连锁经营如火如荼展开的同时，有关农资连锁经营的讨论也成为了各种农业报刊杂志的焦点，各种论点、各个角度的看法都有。通过归纳，再结合作者在实际操作中面临的问题，目前我国农资连锁经营有四大主要客观问题。 农资连锁经营的社会环境复杂。 农民农业的现状制约了连锁经营的发展。农民农业是我国的特有现象，具有经营者素质较低、农业资本有机构成低、农产品商品率低和农民收入低等四个特征。九亿农民分散在广大的农村，人均耕地很少，方便、适用是农民的主要购买行为。连锁覆盖面高，则投入巨大，管理困难；连锁覆盖面低，则难以形成规模优势。更严峻的是连锁是品牌的连锁，靠品牌来拓展市场，而农资品牌在中国农民的购买影响因素中作用不大。 农资经营许可证制度制约了连锁经营的发展。长期以来，农资由农业三站经营成了天经地义之事，虽然近年来个体经营异军突起，已经达到三分天下有其一的地位，但是名不正言不顺，产权不清、权责模糊。农资经营向具有独立法人的实体转移是历史发展的潮流，连锁经营只能是各实体的经营，但法律规定的经营许可证制度，阻碍了农资经营实体在法律意义上的转移，一是不利于农资连锁企业整合各地的农资经营实体，更重要的是不利于其它资本进入农资领域。在中国农业目前的现况下，如果没有其它资本的进入，不可能有连锁经营的发展。 农资连锁经营的市场环境混乱。 农资生产、流通实体泛滥。目前，中国登记注册的农药企业2000多家，合成氨企业近1000家，种子企业近2700家，大大小小的生产经营企业为了生存，在这片古老的土地上不断演绎你死我活的斗争，手段用尽，再加上具有中国特色的地方保护主义和“宁为鸡头，不为凤尾”的传统信条，农资市场实际上形成了一块块的封建割据地。其后果就是不利于农资大企业的成熟与发展，制约了连锁经营规模的产生，从而影响连锁经营的社会与经济效益。各连锁经营实体不得不花费大量的精力去对付市场无序的竞争 假冒伪劣农资产品横行。 农资产品的生产领域，特别是农药行业和种子行业，非法进入的成本较低；而农资产品的流通领域，在厂家大量铺货已司空见惯的今天，几无非法进入的成本；农资产品相对于其它商品而言，经营的市场风险是较小的；基层大量的中小企业倒闭，劳动力大量剩余。以上四个方面的因素促成了基层各种农资实体的产生，以农药销售为例，目前我国县级以下网点达20万之多，是80年代中期的15-20倍。这种现实为假冒伪劣农资产品提供了温床，加上农民对产品质量识别的能力较差，导致坚持以质量为本的连锁经营限于十分尴尬的处境。 农资连锁经营的实体资源单一。 换句话说，所有目前从事连锁经营的实体都存在从事农资连锁经营先天性的不足。经营模式、资金实力、产品结构、客户资源（合作者资源）、管理水平、人力资源是连锁经营价值链中的重要六要素。经营模式、管理水平是六要素中的软件，也是讨论最多和最不定性的因素，我们只分析目前从事农资连锁经营各种实体的其它四因素和经营机制因素，从下表可以看出，所有连锁经营实体都存在资源不足的问题，虽然对有些企业而言，这种结论有些偏激，但基本上能代表目前的实际情况。 农资连锁经营合作方理念差异 在中国社会和经济条件下，由连锁主导者自己在各地进行直营连锁是不切实际的，只有与各地农资经营的地方势力进行各种形式的合作才是唯一的方向，在这个过程中，合作经营理念是搞好农资连锁的基础。在目前各种形式的连锁合作中，主要有三种形式达成：“自由恋爱式”、“政府拉郎配”式、“互相利用式”，其中约30%是“政府拉郎配”式、60%是“互相利用式”。政府为了招商引资，也可说是为了以此规范本地的农资次序，采用行政干预的方式促成双方合作。如果说这种形式的连锁经营有可能向好的方面发展的话，那么众多的“互相利用式”则注定了连锁经营的失败。连锁经营主导者要地盘、要作秀、要上市，连锁经营合作方要资金、要产品、要实惠。很多实体在轰轰烈烈的后面，是一大堆比以前更大更多的问题。这也就是大家感叹连易锁难的根本原因。 对开展农资连锁经营的几点建议 尽管目前阶段在我国广大农村开展农资连锁经营存在以上四个主要客观问题，但进行农资连锁经营已是大势所趋，非任何困难所能阻挡。这不仅是社会发展的必然方向，更是我国民族农资产业要生存发展的必然选择。我国农资产业在国际农资大鳄面前，工业技术、产品质量、资金实力、管理水平、人力资源无一具有优势，唯一的优势就是对我国国情的了解优势，长期经营活动中建立的客情优势，如果不在国际农资大鳄享有国民待遇之前，利用我们仅有的优势在渠道建设上有所建树，那么我们8000亿农资市场就会拱手让于他人。针对目前面临的四大问题，社会和企业必须从以下四个方面加以改进。 社会支持。农资连锁经营是农资经营史上的重大创新，是新经济条件下的一种商业运作模式，它的发展适应了新经济条件下生产力的发展要求。要在中国的社会环境条件下实现农资连锁经营，是一项浩大的系统工程，不是哪一家企业能办到的事情，更不是政府通过行政手段和大力支持就能达到的事情，不是一日之功，而是一个长期发展和曲折发展的过程。在这一过程中，只有政府、企业、社会都来关心、支持、理解，才能达到胜利的彼岸，取得真正意义上的三赢。 规范管理。社会环境是农资连锁经营的大气候，市场环境则是农资连锁经营小环境。只有在市场比较规范的前提下，农资连锁经营才能健康发展。农资不是其它的商品，有其不可比拟的差异性，通过在连锁经营的基础上规范市场的做法是很难行通的。要规范市场，一是连锁经营主导者从开始就要坚持规范运营的机制，更重要的是各级农资市场管理机构要从大局出发，从根本上杜绝市场不规范行为的产生。 整合资源。社会和市场环境是农资连锁经营成败的外部环境，资源则是农资连锁经营成败的内部环境。在目前从事农资连锁经营的各种实体中，都有自己的优势，同时也存在各种劣势。经营模式、资金实力、产品结构、客户资源（合作者资源）、管理水平、人力资源是连锁经营的必备条件，各实体只有在认清自己的优劣势后，扬长避短、发挥优势、弥补劣势，就可以取得连锁经营的成功。 企业文化。连锁从相当程度上来说实际是品牌的连锁，文化的连锁。“拉郎配”、“互相利用”是一定历史条件下的产物，其产生虽说无可厚非，但决不能听之任之。各种形式的连锁经营主导者如果只注重资源整合的硬件要求而忽视企业文化建设的软件要求，其后果可能永远停留在“拉郎配”式连锁、“互相利用”式连锁这一低层次上，其结果就是危机四起、连而不锁。连锁经营主导者如果在整合硬件资源的同时加强自身极其连锁点的企业文化建设，就能在不久的将来，取得连锁经营的成功。 |
||||
|
