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国内化肥市场每日走势评述
国内尿素市场动态简报
化肥连锁经营:“蜘蛛网”中阵痛
http://www.ampcn.com 2005-1-14 0:25:28 浏览:
提起化肥连锁经营,中化化肥无疑是开拓者和主力军,1999年化肥流通体制改革后,这家公司不断织网布点,目前已在15个主要农业省份建立了“分公司—分销中心—直销店”三级营销网络,网点总数千余家。
公司凭着“八个统一”的标准化策略,迅速拉近了与农民们的距离。去年公司化肥经营量逾1000万吨,是全国最大的化肥供应商。然而,对于全国最大的化肥连锁经营,在市场发展中都深感当前化肥连锁经营发展的困惑。
连锁经营的基础是统一的农资流通大市场,可现在农村基础条件落后,农业乡镇在款项结算、信用担保、通讯设施等方面与城市差距明显。而且,农村市场的区域性强,经营人才也很缺乏,这些都不利于农村市场与城市市场对接,不利于企业建设现代流通体系。这是在二线分销业务的人士目前最大困惑。
作为农资及化肥行业为数不多的驰名商标,中化化肥常受到假冒伪劣产品的冲击。由于国内农资市场组织化程度较低,经营渠道及主体分散、良莠不齐,假冒中化品牌的产品时有发生,既侵害了农民的权益,也使中化化肥的品牌形象及经济利益蒙受损失。在打假的同时如何护优,是广大农民和农资经营者所期待解决的。品牌维护成本过高,也对化肥连锁经营长期发展极为不利。
根据加入WTO承诺,外资将于2006年前进入我国农资批发和零售领域,国内农资流通企业面临着挑战。而当前农资流通渠道的散乱、基础设施的滞后、无序竞争、市场分割以及地方保护主义等,阻碍着农资连锁的前行步伐。如何在限有的时间内,整合好现有资源,是当前连锁经营工作中最让人头疼的问题。
中化化肥有着强大的货源、品牌及网络优势,计划大力拓展立足于农村物流配送、信息化建设和农业服务的连锁经营,到2006年把连锁网点开到5000家以上,建成特大型现代农村连锁企业。
但要达到这个目标,离不开政策支持,包括必要的投入、重点市场的培育以及工商审批、税收管理等扶持,尤其是要采取措施打破地区封锁、规范市场秩序,这样,企业效益才能良性滚动,却才能更多地让利于农。而这些工作不是单方面所能解决的。
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