红太阳集团农资连锁经营发展轨迹

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红太阳集团农资连锁经营发展轨迹
http://www.ampcn.com 2005-2-19 12:37:38 浏览：

连锁经营最早起源于美国，自1859年世界上第一家连锁店成立后的150多年来，其蕴藏的巨大连锁效应令世人瞩目。在经济发达国家，连锁经营已成为一种非常重要的流通形式，获得了普遍成功，并涌现出一大批国际知名的跨国连锁经营企业，如沃尔玛、家乐福、肯德基、麦当劳、麦德龙等。连锁经营这一新的经营业态在我国出现虽然没有多少年，但发展很快，特别是近几年来，随着跨国零售业集团的进入，一方面对我国零售业市场带来较大的冲击和压力；另一方面，又使我国传统零售业的经营理念和经营方式面临着一场深刻的变革和挑战。
适应新形势探索农资连锁路
就农业生产资料来讲，西方发达国家和地方也大多采取连锁经营的形式，在主要农业生产地区建立连锁零售网点，农民通过电话就可以向连锁店提出购买要求，网点就近安排送货上门，有的甚至服务到田头。
我国农资经营，由于受长期的计划经济以及农资特殊性的影响，农资经营形成了以个体经营为基础，以农资公司、农技推广部门为主体，其他农资经营单位为补充的市场格局。这一格局使得农资经营无论与国外同行还是国内其他行业相比，经营方式、经营业态都比较传统和落后。
中国加入世贸组织后，随之而来的，不仅是我们面临的内部忧虑，而且面临着国际农资品牌大量涌入中国市场的挑战，国际知名厂商、供应商以及流通巨头将采取不同方式进入中国，与国内生产商和经销商争夺农资市场份额，一旦外资、外企进入，他们必将会以连锁的方式开展经营活动，中国的农资市场主体将受到巨大的冲击，农资流通企业面临重新洗牌。因此，主动调整经营方式，用先进的连锁经营模式替代传统的经营渠道已成为经营者在竞争中求生存、求发展的必然选择。
红太阳集团作为中国农资行业迅速崛起的一颗耀眼的新星，通过长期的摸索，创始人杨寿海总裁早在1999年底就率先提出了建立“千县万乡十万村”的红太阳农资连锁电子商务网络战略构想。并先后投资近500万元，组织了经济学教授、市场营销专家、农业技术推广专家、农资流通专家、农村基层干部为主体的研究队伍，历经三年，完成了红太阳“千县万乡十万村亿万农民”的红太阳农资连锁新业态的计划构筑，确立了“红太阳农资连锁无假货”和整合社会资源，构筑“红太阳农资连锁信息高速公路”，最终实现让“农资产品下乡，农技服务下田，农副产品进城”、竭诚“为农业、为农村、为农民服务”的经营理念，真正为政府实现从根本上解决“三农”问题做出应有的贡献。
在这样的背景下，红太阳集团成为中国农资行业第一个吃“螃蟹”的人，拉开了农资连锁经营革命性浪潮的序幕。2000年与农业部信息中心、江苏省农林厅信息中心合作，投资5000万元组建了“江苏中昊电子商务连锁有限公司”，在江苏市场全方位地开展农资连锁经营，并应用现代信息技术推行电子商务网络管理，实现信息化带动产业化。与重庆市涪陵区投资公司合作投资4500万元组建“重庆红太阳农资连锁有限公司”，致力于西南地区农资连锁事业发展。于2002年3月，红太阳集团控股的上市公司南京红太阳股份有限公司投资8000万元，组建了“南京红太阳农资商贸连锁有限公司”，在全国范围内开展农资连锁经营。
问鼎新业态再上新台阶
红太阳集团凭借多年积累的产业、资本、品牌、技术、市场、人才、管理的强大优势，以及红太阳人勇于创新，不屈不挠的精神，在短短的几年内，已先后在广西、江西、湖北、安徽、江苏、重庆5省1市发展地（市）、县级连锁直营子公司25家，乡镇加盟连锁店达300多家，速度之快，起点之高，又一次创造了红太阳发展史上的神话。追溯红太阳集团发展的轨迹，审视红太阳成功的经验，展示给人们它最底层的根基是“承载生命科学民族产业之希望”的历史使命和“为农业、为农村、为农民”服务的社会价值观以及“集成创新、锲而不舍”的经营哲学，正是这一深厚的文化底蕴，使一个于1989年靠借资5000元白手起家的小农药分装厂，一跃发展成为以生产高效农药、生物医药、基因种业、生态肥料、油漆涂料和电子商务、农资连锁、国际贸易等支柱产业为主的集产学研、科工贸，融资本经营、产业经营、品牌经营和人才经营为一体的国家大型企业集团，国家产学研示范企业，超高效农药重点生产基地和信息化带动产业化试点企业。集团现有总资产35.2亿元，股票市值15.8亿元，员工4600余人，拥有一家高科技上市公司和四个技术工程研究中心。
创业以来，红太阳始终以市场为导向，通过技术创新，农药产业形成了以南京第一农药厂为代表的全国最大的超高效杀虫剂生产中心；以南京红太阳生物化学有限公司为代表的亚太地区最大的除草剂制造中心；以重庆中邦药业有限公司为代表的农药新产品、新剂型杀菌剂研制、开发、生产中心；种业产业形成了以南京红太阳种业有限公司为核心，新疆红太阳种业公司等为紧密型的科研、开发、育种、销售一条龙的服务体系；肥料产业形成了以香港长江生命科技国际有限公司为技术依托、南京绿邦生态科技有限公司为销售服务一体化经营的发展中心。
与此同时，红太阳人视品牌和网络为生命，通过市场创新，依托国家农业部全国农药技术推广服务中心，率先在国内建立了覆盖全国28个省1598个地市县的新农药、新技术、新产品试验、示范、推广、销售协作网络，构筑了全国28个省2098个地市县的红太阳农药产品一体化销售服务网络，以及远销38个国家和地区的“国际营销网络”。打破了计划经济条件下形成的地区分割、地方保护主义的封锁，从而使红太阳成为中国农药第一品牌。以人为本，科学管理是红太阳人的又一制胜法宝，通过人才创新和管理创新，红太阳不但培养造就了一支懂技术、善经营、会管理的涵盖56个专业的教授、博士、硕士以及大中专学历达1500多名的智慧与知识型的金字塔型人才群，而且总结出一套既符合中国社会主义市场经济特色，又符合本企业发展的科学的、先进的“红太阳管理模式”。
发展农资连锁经营必须具备的条件，一是企业要有相当的经济实力；二是要有较高企业知名度的品牌；三是要有各类品种齐全的产品；四是要有先进的管理模式；五是要有高素质的人才队伍。只有将资本、产品、品牌、网络、人才、管理等这些综合要素加以科学合理整合，连锁经营的发展才有基础。
纵观红太阳集团的优势，正是适应了以上众多要素的要求。因此，红太阳人并不满足于已经取得的成就，而是牢记杨寿海总裁的谆谆告诫：“过去的已经过去，过去的不能代表今天，更不能代表未来。传统经济已经慢慢地向我们告别，一种全新的经济模式正飞快地向我们走来，我们已经站在现代商战的前沿，新经济在向我们召唤，我们每位红太阳人必须扩大视野，锐意进取；新经济是一种动力，它促使我们抓住机遇，创新发展；新经济更是一种挑战，它要求我们打破常规，认识自我，要求我们每个人必须明白，只有创新，才能生存发展。”急流勇进驾驭时代潮流，努力拚搏实现新的跨越。充分利用集团现已具备的众多优势，在全国范围内实施农资连锁经营，打造新的价值链，实现企业流程再造。
作为红太阳集团下属的南京红太阳农资商贸连锁有限公司是一家立足中国内地，专致于农资连锁经营的贸易型公司，在集团的强大支撑下，肩负历史的使命，承担“千县万镇十万村农资连锁网络”建设这一光荣艰巨的任务，立志用五年时间，投资5亿元人民币，通过整合上游农资产品供应商和下游农资产品经销商，并根据“整体规划，分步实施，先易后难，逐步推广”的战略思想，按照“统一形象、统一采购、统一配送、统一品牌、统一服务、统一核算”的连锁经营理念，建立覆盖全国广大农村的农资连锁网络，并通过现代信息技术，真正实现农资经营与农业技术推广服务、农村信息化服务与农业政策和市场服务的整合，从而实行电子商务经营的网络管理。目前已经在广西成立了“钦州市钦北红太阳农资连锁有限公司”、“柳州红太阳农资商贸连锁有限公司”；在江西成立了“南昌红太阳农资商贸连锁有限公司”、“吉安红太阳农资商贸连锁有限公司”、“抚州红太阳农资商贸连锁有限公司”、“余江红太阳农资商贸有限公司”；在安徽成立了“泗县红太阳农资商贸连锁有限公司”；在湖北成立了“孝感红太阳农资商贸连锁有限公司”等8家直营仓储式连锁子公司，并在认真总结连锁经营过程中，不断完善，相继建立了“连锁公司管理手册、连锁网点发展手册、连锁财务管理手册、连锁店管理手册、连锁店运作手册、连锁店CIS手册、连锁公司员工培训手册”等七大模块的标准手册，为公司下一步连锁经营的快速扩张奠定了技术和管理基础。
南昌红太阳农资商贸连锁有限公司是红太阳众多连锁子公司中的一个缩影，一个成功的典范。南京红太阳农资连锁总部利用多年来红太阳产品在江西市场畅销不衰、红太阳品牌在该地区经销商、零售商和农民心目中已经有了很高的知名度和美誉度的优势，与南昌县农技中心服务部合作，并吸收南昌市各区、县农技推广、植保、农资公司的12位自然人入股，于2002年12月注册成立了“南昌红太阳农资商贸连锁有限公司”，经营范围涉及种子、农药、肥料和农业产前、产中、产后服务等。公司按照红太阳农资连锁统一管理的模式下设连锁发展部、技术服务部、采购部、配送部、财务部等五个部门。连锁发展部负责各连锁店的建设管理和“红太阳农资”品牌的管理；技术服务部负责连锁网络各项农业技术的指导，使农民科学地使用农资产品和通过为农民提供信息服务以帮助农民进行产业结构调整；采购部负责优质农资产品的采购；配送部负责收集各乡镇连锁店的配送信息，在24小时之内按科学的路线将货物送到各乡镇连锁店，并办理相关的货物移交手续；财务部负责公司的会计核算和财务管理工作，确保资金的合理使用和有效运转。
从基本的层面上看，连锁经营的三大核心是规模、技术和管理。规模是连锁经营的基础竞争力，只有具备一定数量的连锁店规模，才能确立连锁经营的核心优势。南昌公司从成立之日起，就将发展连锁店规模放在公司发展的第一位。发展连锁店主要是连锁店的选址和连锁店经营模式的选择。在连锁店的选址上，南昌公司坚持四项标准：所在乡镇是南昌地区的主要农业乡镇；乡镇年农药市场需求在40万元以上；连锁店经营场所在南昌公司配送中心配送车辆单程1.5小时路程的辐射范围内；有能力在短期内使连锁店在所在区域内做到销量第一。在连锁店经营模式的选择上，南昌公司根据当地的实际情况采用直营连锁、特许连锁和自由连锁三种模式。直营连锁店一般要求年经营规模至少40万元以上，距配送中心的距离在配送车辆40分钟的路程之内。直营连锁店是南昌公司的核心连锁店，资产所有权属于南昌公司，连锁店店长由南昌公司委派，全部商品由连锁公司中心仓库配送。公司把直营连锁店作为实验田，直营连锁店建设好了，其他人就会自愿加盟。同时，通过直营连锁店的建设摸索在当地的实际经营方式，为管理其它形式的连锁店积累经验。特许连锁店一般要求年经营规模至少20万元以上，距配送中心的距离在配送车辆1.5小时的路程之内。特许连锁店是南昌公司的紧密层连锁店，必须服从公司的统一管理，所需商品由南昌公司统一组织配送。采取的方法就是把连锁公司的商标商号等企业形象的使用、经营技术、营业场所和区域、服务促销方法，报请总部同意后，以特许合同的形式授予加盟店，并签订特许加盟协议。自由连锁店一般只要求距配送中心的距离在配送车辆1.5小时的路程之内。自由连锁店是南昌公司的松散层连锁店，主要以产品为纽带，是一种买卖关系，管理较为松散，商品大部分是统一配送。按照连锁店的选址要求和模式选择，至2003年10月，南昌公司已建成仓储式配送中心一个、直营连锁店11个、特许连锁店3个、自由连锁店39个。南昌红太阳农资连锁公司成立一年来，取得了可喜的成绩，全年实现销售收入2600万元，比前年销售额的350万元一下子增长了6倍，为农民提供技物服务达62万户，比合作前增长了8倍。
服务“三农” 争当行业第一
连锁经营的实质是网络经营。如果说连锁总公司与一个个的连锁终端店的联结是这张网络的经，那么农业技术服务就是这张网络的纬。农资连锁经营只有经纬互动才能取得真正意义上的成功。
红太阳人始终坚持“为农业、为农民、为农村服务”的宗旨，并本着求真务实的态度，根据各地区域市场实际情况，在政府的帮助和农业部门的协作下，因地制宜地实施“一张网两支队伍”的建设。
一张网建设：即首先在省设立省级采购供应中心，在各区、县选择1至2家经营能力强，推广服务好，乡镇网络广的具有一定管理能力的区、县植保站经营部或经销商合作建立红太阳农资连锁子公司，作为本区、县范围内的批发配送中心；其次是吸收各乡镇农技站经营部为连锁加盟店，在主要村设立指定销售点，形成一个以省级公司为采购供应核心，各区、县连锁子公司为批发分销配送中心，通过各乡镇加盟店及村零售点将红太阳农资送到农民消费者手中的集试验示范宣传推广销售服务于一体的“红太阳农资连锁”网络体系。
两支队伍建设：一支是以市场为导向的让农民乐得买的技术服务队伍，肩负着做给农民看、带着农民干的职责，指导农民合理科学地使用技术，引导农民合理消费农资产品；另一支是以消费者（农民）为导向的销售服务队伍，构架起方便农民朋友购买和使用的销售服务队伍的市场终端平台。
下面，我们不妨来听听几位接受采访者的心声吧。
某连锁店店长：农资搞连锁经营好，“背靠大树好乘凉嘛”，自己不再为采购质优价廉的商品发愁了。不仅销售量有了一个大的增长，而且管理有了很大的提高，我们不仅提供优质产品，还为农民提供农技服务，农民得到了实惠，我们也得到了发展。
连锁店前购买农资的农民：在红太阳农资连锁店购买主要是农资产品让人放心，避免了假冒伪劣农资产品的坑害，同时，我们还可以得到实际的技术指导，特别是加入红太阳种植业协会后，我们可以不花钱经常得到农业专家的指导，增产又增收。

实现农资连锁网络经营确实是好处多多。首先是广大农民获益，农资连锁经营是将农资销售与农业技术推广服务紧密结合起来，通过有效的技术服务带动农资销售。农资连锁店经营人员一般都具备一定的农业技术知识，具有指导农户正确使用农资并传播先进适用技术的能力。农资实行连锁经营可以有效地防止假冒伪劣农资产品坑农害农事件的发生，保护广大农民的利益。农民从信誉好、管理严的连锁店（超市）购买的农资产品，质量有保证、服务有保证、价格有保证。而且农资连锁经营能在较大范围内统一推广优良品种和其他优质农资，推进生产的区域化、标准化，控制高毒、高残留农药的销售使用，发展无公害生产，提高农产品质量，从而促进农业增效农民增收。
其次是农资生产企业得益。实行连锁经营可以有效地规范市场秩序，合法守法的农资生产经营活动就会得到有效保护。通过这种方式，可以促进农资产品整体质量上一个新台阶；可以降低流通成本，提高其产品流通率，扩大销量，提高知名度，获取更大利润。并且，连锁经营是产品直接面对竞争，因此可以促进农资生产企业强化内部管理，狠抓产品质量，增强企业发展后劲。
第三是农技推广部门受益。建立现代化的农资连锁销售网络一是可以有效地控制农资的进、销渠道，有利于加强监管，净化农资市场；二是可以提高农技推广部门经营农资的流通效率和服务水平，增强竞争力，占领、巩固市场，不断增强农技推广部门自身实力，提高抵御市场风险的能力；三是可以积极探索农技推广服务的新技术、新思路，将农业实用新技术物化，切切实实地为农民服务；四是能够有效保证农资供应，解决好农业产前问题，为产中和产后打好基础。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
红太阳人满怀豪情壮志，决心通过艰苦卓绝的努力，围绕集团总体战略发展目标，在未来五年重点建设“一网六园十六个加工生产中心”，实现信息化，带动工业化，形成规模化和国际化的战略目标，用五年的时间，建立20个省级农资连锁集团，100家市、县区域农资连锁批发配送中心，创建1000家县级直营和加盟连锁店，重点发展10000个乡镇零售红太阳农资连锁指定销售点，形成覆盖江苏、安徽、广西、江西、湖北、湖南、浙江、福建、山东、广东、河南、河北、重庆、四川等20个省、市农村农资连锁网络市场，并逐步在华东、西南、华南、华中、华北建立5个加工分装制造中心。农资连锁经营产品以农药销售为推助器，带动肥料、种子、农膜、农业器械的销售。在连锁经营的基础上，以连锁子公司和连锁店为平台，建立符合各区域种植特点的农技服务体系和优质农副产品生产与销售体系。全面实现“统一品牌、统一采购、统一配送、统一服务、统一核算”和“网络管理”的“五统一、一网络”现代连锁经营管理模式。

来源：农民日报

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