嘉宾观点：
国内有规模优势、原料成本优势、管理和品牌优势的生产企业，与有影响力、信誉好的贸易商建立一种战略联盟，会起到稳定市场的作用，这也是经销商应对市场的一个策略。
《中国农资》记者：您对今年上半年的农资行情怎么看？
张学农：今年农资行情的变化，大轨迹还是符合规律的，淡季价格相对较低，旺季开始时受到大家急于走货的影响，价格略有下降。但到了真正旺季，各化肥品种价格几乎都在上升，且涨幅较大，如今年东北市场的尿素很具代表性，而氯化铵价格几乎翻了一番。但经销商还是普遍感到无序、迷茫，不好操作。
《中国农资》记者：您如何看待目前经销商的这种状态？
张学农：造成经销商目前这种状态的根本原因：一是前几年淡季价高、旺季价低的阴影让大家紧张。二是前段市场价格变动太频繁，如尿素，有厂家在5月份每吨先提价800元，一周时间内又降价600元，搞得市场很困惑。三是企业短期行为多。氮肥、复混肥产能太分散，全国近200家尿素生产企业，复混肥企业更是遍地开花，而国内磷肥生产相对集中，所以钾肥、磷肥价格稳些。但归纳起来大家直观感觉：现在化肥市场没有规律了，影响因素太多了，比如国家关税政策等都会对市场有很大影响。于是大家常说，现在的化肥市场的规律就是“没有规律”，其实仔细分析化肥市场还是有规律可循的，并非混沌一片。一方面，除钾肥外，其他品种肥料基本都是供大于求；另一方面无论国家出台什么样的出口调控政策，国际国内两个市场的相互影响和相互作用总是存在的，也是我们判断市场的基本出发点。
《中国农资》记者：今后一个阶段，化肥主要品种价格将会呈现怎样的趋势？
张学农：客观讲，目前氮磷钾肥几个主要品种价格都是在高位运行。下一步可能的走势为：氮肥价格会从顶峰下落，下半年会呈下行趋势。钾肥价格仍会坚挺，可能有小幅上涨。目前国内钾肥主要用于原料，虽然进口和国产钾肥都在上涨，但市场需求不太旺，制约了钾肥的上涨幅度。国产复合肥受到高价原料的影响，将会呈一定幅度上涨趋势；磷肥近期保持平稳略涨态势。到9月底前还在出口窗口期，受出口影响，国内社会库存较低，有上涨空间。
《中国农资》记者：面对这样的市场，您认为经销商该如何应对？
张学农：未来经销商该如何应对是值得大家探讨的一个问题，我认为应该朝建立厂商合作联盟方向努力。尽管目前氮肥、磷肥供大于求，但国家为确保国内农业需要，仍不会放开出口。在这种情况下，国内有规模优势、原料成本优势、管理和品牌优势的生产企业，与有影响力、信誉好的贸易商建立一种战略联盟，会起到稳定市场的作用。这是应对市场的一个策略。
目前有些供应商频繁调价的短期行为导致了厂商之间关系脆弱，这个联盟有利于建立稳定的合作关系。建立联盟关系需要建立一种定价机制，探索多种定价形式，以保证经营体系的基本稳定；建立战略联盟还有一个探索方向，就是建立“双品牌”，由经销商和生产企业共同创造品牌。生产企业可以与国内外分销能力强，有经营优势，有信誉，有影响力的经销商开展这项合作，真正实现专业化分工和合作共赢，但目前这样做的企业还不太多，还需要生产企业和经销企业共同努力。
