最近，又到了一年之中农药销售的淡季，不少经销商陆续开始清点自己的库存。有的经销商反映，一年下来终于打破了原本的零库存，而有的经销商则表示今年杀蚜剂、杀螨剂的库存量较大。当然也有经销商提出，如果基层农药销售商能够把库存保持在6%以下，已实属不易。
对于基层经销商、批发商以及大型贸易商而言，农药零库存一直以来都是他们的梦想，但要真正实现零库存的目标，却又谈何容易？在近期的一次农药业内会议上，济南科赛基农化工有限公司总经理王铭就介绍了如何实施农药零库存的经验。
王铭经理表示，做国内市场，一味追求销售额增加，而忽视业务质量是万万不可取的。业务质量主要指产品的利润率、资金周转率以及库存率，其中最为重要的便是产品的库存率。简而言之，库存是利润的杀手，库存是潜亏的源泉，库存是企业破产倒闭的助推器。
他告诉记者，自己做农药内销十多年来，在全国跑了1000多个县，在这之中，他发现让很多企业苦不堪言的便是库存。早在2000年前后，王铭就做过测算，以一个公司销售农药为例，收了1个亿的现金，这之中只要包括库存，实际公司到手资金也就在7000万左右，少的3000万基本都被库存“吃”掉了。那么库存是怎么“吃”掉营业额的？他为记者作了进一步的解释。由于下一级经销商退货，货发出又发回来的运费；在退货过程中多次搬运所造成的损耗；一些农药本身的不稳定性，长时间存放易出现结块或者堵塞喷头现象也会导致企业损耗加剧。还有一年下来，库存所造成的各项财务费用以及业务员再将库存销售出去的人员开销。因此把上述这些费用都算上，至少企业要将自己的销售额打个七折。也就是说一个公司一年有一个亿的库存，实际上它已经“吃”掉了3000万的利润。
要解决库存问题，作现款是唯一有效的途径。王铭告诉记者，当初他提出作现款这一想法时，公司里一片反对声。在他的据理力争之下，才得以实施。虽然在作现款伊始，他感到了一定的压力，也丢失了一部分客户，但经过一段时间之后，情况就得到好转并走上良性循环的轨道。因此，他认为作现款可能在一开始对公司有“阵痛”，但对于公司长期发展而言，绝对是利大于弊。
在实际操作过程中，王铭认为，作现款对基层经销商有很强的约束作用。由于零售商进货用的是现款，因此他们在进货过程中表现得异常谨慎，会估计市场近阶段的需求到底有多大，往往五箱十箱地进货，库存基本没有。而原来做赊销的时候，许多经销商抱着“没货有钱，没钱有货”的想法，对进货就显得很随意，即使销售淡季也大量进货，到最后就卖了十箱二十箱，多余的货自然就退回了上一级的批发商，使得批发商和企业库存的增加，利润在无形中被“吃”掉了。
